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醴陵文化北路商业步行街 策划提案 深圳市尚和房地产顾问有限公司 二 00 六年四月十三日 深圳尚和房地产顾问有限公司 醴陵文化北路商业步行街策划方案 第一部分 把脉醴陵步行街 前期营销诊断 一、关于招商工作 招商先行。 目前国内一些城市的开发商， 在整个商业街建设前期， 没有很好 的和商家结合， 没有明确商家的需求， 开发带有一定的盲目性， 导致和后期招商 脱节。我们一直在倡导大连万达的订单模式，如果在前期和主力商家达成联盟， 我们在日后的招商与经营过程中，成功的可能性将大大提升。 本项目招商工作没有启动， 这是最大的不利因素。 商业地产的生命力就在于 其商业经营的状况， 而经营状况的好坏则取决于招商工作的成败！ 没有招商， 商 家如何进场？无商家经营，投资者又怎会看到投资价值？ 我司在初步考察贵司醴陵 “文化北路商业步行街” 后，建议贵司尽快启动招 商工作，为项目的顺利营销打下坚实基础！ 二、关于定位 作为商业步行街的定位， 基于几个方面： 第一， 本地区所在城市历史的渊源 和资源。不能过分脱离自身的历史渊源；第二，自己所处的商圈状况。这个定位 既要遵循、 依托自身所在区域的商圈情况， 也要适当扩大辐射半径， 如果定位准 确，在招商的过程中辐射的半径就有可能很广， 日后经营的范围中销售的方位也 可能很广泛。 本项目的定位比较模糊， 在各类商业地产大行其道的今天， 简单的作为步行 街来定位已没有吸引力！ 只有充分挖掘项目的潜在价值， 进行差异化定位， 才能 突破市场！在后面的章节中将详细论述我司对本项目的定位。 2 深圳尚和房地产顾问有限公司 醴陵文化北路商业步行街策划方案 三、关于主力店 俗语“舞龙看龙头” ，在复合型商业地产中，几个大型品牌商家总是能够吸 纳更多的商业资源，带动商业经营中的“骨牌效应” 。在本项目的招商中，必须 引进几家有实力的品牌商家， 以主力店的经营形式进驻本项目。 如此，即可提升 项目的商业档次， 拔高项目形象， 又可以吸纳更多的商业资源， 带动中小商家的 进驻！我司建议，在步行街各客流入口处，应该规划为大型品牌主力店，以吸纳 更多客流！ 针对性解决措施 1. 迅速启动招商工作，以招商的成功强力推动项目销售，积聚项目商业氛围与 人气； 2. 以醴陵的城市文化为切入点，赋予项目商业步行街之外的附加价值。即它已 不仅仅是醴陵首条商业步行街这个单一的商业功能， 它还承载了醴陵的地域 文化，是醴陵的城市名片。为此，我司给文化北路商业步行街的定位做出了 “四化”原则：景观文脉化、环境生态化、功能休闲化、管理现代化； 在下面的章节中，将具体阐述我们对文化北路商业步行街的策划思路。 3 深圳尚和房地产顾问有限公司 醴陵文化北路商业步行街策划方案 第二部分 醴陵步行街的整体策划思路 整体策划思路 1、策划原则 房地产策划应以市场需求为导向。 敝司在把握市场动态的同时， 考虑到本项 目自身状况及发展商的具体要求， 适度并实际地进行创新。 并秉承以下策划原则： 产品差异化原则