楼盘开盘策划方案.pdf

鸿景紫园开盘活动方案 第一章：前言 一、 活动背景 : 当世界的目光落在南中国最美的顶级资源上， 当所有的景仰都朝拜这天赋之 美，当天工与考工完美造物，星湖北岭之上，一种全新别墅标准的诞生！鸿景? 紫园， 以凌驾于北岭之上的最高峰度， 以将星湖尽收眼底的广阔宽度， 让星湖北 岭，不再只是肇庆，更是中国，乃至世界！ 一个专业、 周密、创意的开盘宣传包装推广策划， 必然成为点燃客户购买欲 望的“火把”。 二、活动目的： 此次开盘活动以“ 宣传造势为手段”， 以“服务销售为目的 ” ，通过一 系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让 鸿景紫园在众多楼盘中脱颖而 出，使其成为鸿景房地产版块中最引以为傲的象征性坐标， 并争取最大的市场份 额。 三、活动体系： ■宣传造势篇： 开盘前的媒体宣传（ 2012 年 月 日——2012 年 月 日） ■开盘活动篇： 开盘当日活动组织（ 2012 年 月 日） ■深化篇： 暑假期间项目宣传（ 2012 年 月 日— 日） ■延伸篇： 暑假后活动安排、吸引客户、回馈客户 第二章： 宣传造势篇： 第三章：开盘活动篇 一、开盘时间与现场活动安排 活动时间： 2012 年 7 月 日 活动地点： **** 活动对象：发展商领导及代表 政府领导及代表 项目已签客户及目标客户 业界及媒体人士 二、开盘活动定位 通过前期的宣传造势，鸿景紫园已有一定的知名度及客户积累，故开盘时 强调的是现场氛围， 通过开盘当天现场的布置和庆典活动， 给项目渲染出浓烈的 喜庆氛围，激发客户的购买欲，最大限度促成签约。 突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品 位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 提升档次： 通过合理的区域划分， 有效的活动流程安排， 现场工作职责的合 理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控 制，使整个现场感觉有次序、有层次。 有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业 顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。 注：如客户不多，可考虑请 20——40 名客人扮成购房者来现场增加购房人气。 三、预期目标： ■传达【鸿景紫园】开盘信息； ■营造热销卖场氛围，聚集人气； ■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度； ■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系； ■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础； ■体现【鸿景紫园】的美好前景，促进楼盘销售； ■树立鸿景房地房公司积极良好的社会形象； 四、活动主题： 小女孩《我想有个温暖的房子》 五、活动原则： 每个活动与细节均与主题相吻合， 所采用的活动均突出主题、 选用的场景元素与 主题相关。 六、系统构成 1、控制系统： 1）对外的媒介管理控制 2 ）项目管理系统 3 ）现场秩序的控制 4 ）现场演绎气氛的控制 5 ）时间的把控 2、活动简述： 邀请一个知名童星 （女孩），释演一段小女孩与房子的故事， 《我想有个温暖 的房子》。 1）开盘仪式 2 ）才艺表演。 《我想有个温暖的房子》 3 ）嘉宾剪彩、四个热气球飘飞；放飞吉祥鸽。 4 ）礼炮齐鸣 5 ）模特秀 6 ）晚间篝火晚会。 六、现场布置（活动现场设三个功能区 ） 一）剪彩区、表演区（提前 3 天搭建）： 如果能与十六铺合