旅游营销策划方案.pdf

策 划 项 目 书 旅游营销策划方案 目录： 一 前言 二 行业特点和发展趋势分析 三 经营简要回顾 四 环境分析 1 宏观环境分析 2 自身产品分析 3 微观环境分析 4 市场概况 5 市场竞争分析 五 消费者分析 1 社会总体消费态势分析 2 旅游消费市场分析 3 现有消费者分析 4 潜在消费者分析 5 总结 6 目标 六 我们的机会—— SWOT 分析 七 整合营销策略 1 STP 分析 2 营销策略 3 传播方案 八 经费预算 九 效果评估 一：前言： 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交 椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起， 人均收入急增的宏观形势下， 各旅游点加快了市场化运作， 从而加快发展的脚步。 梅岭也应 该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。 二：行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。 国内旅游人数 12.12 亿人次，比 2004 年增长幅度为 10% 国内旅游收入 5286 亿元，比 2004 年增长 12.2%。占全国 GDP 的 3%左右 国内旅游人均出游花费 436.13 元 2005 年国内旅游信息统计 随着经济的发展， 消费结构不断升级。 同时消费性质也在发生很大变化， 过去的实物消费比 重在减少， 对精神文化， 娱乐等精神层面的消费的比重在增加。 消费观念也随之从基本需求 上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、 改变生活状态、 回归 自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 与此同时， 旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。 过去盲目争取客源的行为现在已经变成有 针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。 市场永远存在激烈的竞争， 旅游行业必须得遵循市场规律。 谁有敏锐的市场前瞻性， 谁就能 从市场中脱颖而出。 据专家分析预测： （一） 今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越 来越明显， 消费者越玩越专。 而旅游经济的市场化程度越来越高， 旅游形象和旅游产品同样 重要。 （二） 近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动 了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。 （三） 出境游继续增长。 （四） 特色旅游将继续成为亮点。 按正常的经济规律， 旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。 旅游这一迅速前进的 行业必将继续扮演着重要的经济角色。 三：经营简要回顾 梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。 景区内森林覆盖率达 73% ，有山有水，面积 238 平方公里。历史悠久，景区内辖管以下 主要景点： 洪崖丹井： 有千年历史，