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北 京 宏 媛 溢 彩 国 际 文 化 传 媒 有 限 公 司 媒体推广策划方案 一、总 则 方针：媒体牵头 整合传媒 点面结合 全面出击 立体传播 确立品牌 制造舆论 服务销售 整合传播获得轰动效应 锁定目标，整合传播，运用协调各种不同的媒介（包括影视、报刊、广播、互联网等） 进行传播。 使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、 统一的、 集中的作用。其目的是建 立品牌形象并与消费者之间建立互信关系和供需关系， 从而使产品产生轰动效应， 打开并促 进销售。 整合传播的实质是整合品牌传播。 整合品牌传播又是一种品牌战略工具。 它采用由 外而内的思考模式，从消费者或潜在客户着手，努力去找出消费者的需求并刺激消费需求， 然后再针对其需求提供适合他们的产品或服务。 交叉传播获得立体效应 由于不同媒体各有利弊， 各种媒体都有各自的受众群体， 其覆盖范围也都有局限性。 因 此，媒体传播的联动互补会产生集中效应和延伸效应以及重复效应。 将媒体整合运用可以增 加传播广度，扩大覆盖范围。媒体传播的覆盖面越大，其产品的覆盖面越大，产品知名度也 就越高。 媒体的组合互动将增加受众与项目的接触次数， 增加项目的传播深度， 可有效的激 发受众购买冲动。 互补效应，即以两种以上媒体来传播同一推广内容，实现媒体的取长补短，相得益彰， 能够使传播起到立体效应。对于同一受众来说，其推广效果是相辅相成、互相补充的。 在整 个推广过程中， 每一个环节都不可或缺， 只有整合才能吸引更多的消费对象， 获得更多的消 费群体。 二、推广策略 第 1 页 共 10 页 北京宏媛溢彩国际文化传媒有限公司 电话： 010010 地址：北京市朝阳区延静里中街 20 号延静里商务花园北楼 407 邮编： 100025 北 京 宏 媛 溢 彩 国 际 文 化 传 媒 有 限 公 司 推广的终极目的是为了更好地销售， 销售是为了更好地推广。 就一个新项目而言， 推广 是销售前的准备， 有效的推广解决的是销售前的舆论环境， 创造的是有利于销售的市场空间。 因此，制定推广策略要围绕目标群体，做到有的放矢。 （一）策略原则 以有利于产品销售为目标，整合推广、取长补短、重点推进、动静结合、多点出击。 （二）推广策略 从现代时尚的客观必需和健康生活的角度出发， 确立产品的市场形象； 概念先行， 形象 铺底，落实到产品实质性推广。 1、企业形象——品牌概念——社会效益——经济效益 2、有远而近——层层推进——由点到面——逐步推开 3、多层营销——整合传播——媒体互动——营销传播 4、品牌塑造——充实内涵——品牌传播——品牌营销 5、客户培育——客户沟通——客户追踪——客户管理 （三）媒介选择原则 1、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体； 2、权威媒体主导，兼顾大众媒体； 3、以行业媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾地域媒体； 4、长效媒体和即时性