超市国庆活动策划方案.pdfVIP

普天同庆，乐满天虹 普天同庆，乐满天虹 天虹超市国庆终端促销策划案 1 普天同庆，乐满天虹 目录 一、市场分析 二、自身分析 三、促销目标 四、促销提案 五、广告配合方式 六、促销活动步骤 七、意外防范 八、促销预算 九、效果评估 2 普天同庆，乐满天虹 一、市场分析 （一）市场环境分析 1 、赣州市场分析 据统计，赣州 2012 年财政总收入达到 153.1 亿元。市场消费需求活跃，消 费升级特征显著。赣州零售业零售额增长 21.3%，同比提高 2.1 个百分点。市场 消费进入全面增长期，居民消费需求增长快。 2012 年，全赣州市市社会消费品 零售总额达到 265.4 亿元，同比增长 24.8%，增速同比提高 6.6 个百分点。以上 数据表明赣州零售业有着突飞猛进的发展， 而居民的购买力水平还有相当大的上 升空间，两者都将促进赣州本土超市业的发展。 2、赣州居民消费水平分析 2012 年，赣州城市居民人均工资性收入为 8924.32 元，虽然有所增长，但 依旧属于较低的水平。 因此对于赣州消费者而言， 受其实际收入水平的影响， 除 却生活必需品， 他们对中低档的产品有着独特的青睐， 而超市就是销售中低档产 品的“集散地”，再加上超市本身的购物环境和便利因素，所以很容易被赣州消 费者接受。 3、十一黄金周市场分析 当前国庆黄金周已形成假日经济的消费高峰期。 “十一”黄金周长假给生活 节奏日渐加快的人民以娱乐、 休闲的同时， 也是各超市争战市场、 稳定和发展客 户、提高营业额的“必争之时” 。黄金周蕴藏的商机将会是经历半年经济寒冬的 超市业的一股暖风， 各商家将以大量的广告宣传、 一系列的减价促销活动， 提高 折扣优惠以提高消费信心。 （二）竞争对手分析 1、大润发超市 赣州大润发超市于 2010 年底在赣州拔力而起， 成为华东地区江西最大超市， 其总面积约为 37000 ㎡，其规模不仅是赣州乃至江西省之最， 且其提供的产品种 类也是最为繁多。 其位于人口密集的三康庙环形交叉口， 地理位置较为优越， 有 良好的购物环境，货物种类齐全，加之管理方式较为先进，受到人们的青睐。 威胁指数：★★★☆☆ 3 普天同庆，乐满天虹 2、国光连锁超市 国光连锁超市是江西国光商业连锁有限责任公司的连锁店之一，它于 1997 年开业， 总部设在交通便利， 人口众多的市中心南门广场， 并在金钻广场等人口 密集处设立经营了多家分店， 目前经营模式和理念已日趋成熟。 纵观国光各门店 连锁超市业，无论是在经营品类规划上还是经营规模上都数本省地级市超市业的 领头羊，而且其具有较高的知名度和忠诚度，其品牌形象已深入人心。 威胁指数：★★