超市营销策划方案.pdf

超市营销策划方案 方案一：超市营销策划方案 一：环境分析 1：目标居住群 十三栋住宅居民，一个村落 ( 约三百户人 ) ，县人民政府，镇政府，江口县最大娱乐城， 散落住宅 ( 二十几处 ) 2 ：现在目标群 离超市十分钟左中的散户，赶集村落人口，其它流动人口，建筑民工。 二：竞争者 1：具有规模商店为一家 ( 相比较而言 ) 有一定的竞争性 2 ：其它五家均为零售户 无竞争性，但能产生客户截流 两者不在商圈以内 三：交通： 1：有公交停车站 2 ：处于十子路口，拥有主要干道两条 四：问题 1：超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋 住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。 2 ：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在 情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。 五：民工策略： 现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之 多。从而产生了巨大的消费群体。 1：产品策略 ( 根据民工生活习惯而定 ) 2 ：价格策略 ( 采用低价实惠 ) 五：未来趋势 1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁 ( 均不在商圈以内 ) 2 ：未来居住人群众多 3：目标住宅区为江口较高档住宅 ( 以此看来有较高的消费能力 ) 4 ：根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成 5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区 ( 但是由于当地有赶集的风俗，这个 经济区不适于赶集，从而少掉一个优势 ) 六：威胁 ( 假设 ) 根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。 在未来很可能有一家大超市坐落于这个地 段。 住宅分三阶段进行： 第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。 第二阶段：三栋正在进行建筑 第三阶段：两栋正刚好打完地基 ( 含假设开超市据点 ) 住户分三个阶段搬迁： 第一阶段：搬迁住户，四百人左右。 ( 第一阶段住宅 ) 时间为半年 第二阶段：搬迁住户，八百人左右。 ( 第二阶段住宅 ) 时间为一年半 第三阶段：搬迁住户，一千人左右。 ( 第三阶段住宅 ) 时间为两年假设：如果，此超市规 模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能 自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。 （但是在时间上面，会给好 又来超市足够发展空间和市场地位的建立） 从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门 面，必须一年以后才能完成。 第一方面：超市为五间门面，面积为 250 平方米。初步预估资金（ x 万）。但是供应商铺 底预估资金为 7 万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。 第二方面：超市为六间门面，面积 300 平方米。初步预估资金（ x 万）。但是供应商铺底 预估资金为 9 万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。 第三方面：超市为七至八间门面，面积 350—400 平方米。初步预估资金为（ x 万）但是 供应商铺底为 10— 12 之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。 （需要考虑，本地住 户是否能让此规模超市盈利） 。 假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为最具竞争者，第二阶段为最大威胁竞争者，第 三者处于观望状态（根据情随时调整策略） 。 营销方式： 1：短期策略 2 ：中期策略 3：长期策略 三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来 进行考虑 一：短期（时间期限为半年） 现在的目标群： 根据资料