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桑乐太阳能蚌埠市场策划方案 目 录 一、市场背景与分析…………………………………………………………………… 1 （一） 市场背景 ………………………………………………………………………1 （二） 竞争状况分析 …………………………………………………………………1 （三） 桑乐代理现状 …………………………………………………………………3 二、 SWOT 分析 …………………………………………………………………………3 （一） 优势 ……………………………………………………………………………3 （二） 劣势 ……………………………………………………………………………3 （三） 机会 ……………………………………………………………………………4 （四） 威胁 ……………………………………………………………………………4 三、战略规划…………………………………………………………… ………………4 （一） 战略目标 ………………………………………………………………………4 （二） 业务拓展思路 …………………………………………………………………4 四、营销组合策略… …………… ………………………………………………………5 （一） 产品策略 ………………………………………………………………………5 （二） 价格策略 ………………………………………………………………………6 （三） 渠 道建设与规划………………………………………………………………7 （四） 终端策 略 ………………………………………………………………………8 （五 ） 促 销 活 动 ………………………………………………………………………8 （六） 服务策略 ………………………………………………………………………9 五、促销活动策划 ……………… ………………………………………………………9 （一） 经销商促销活动 ………………………………………………………………9 （二） 消费者促销活动………………………………………………………………10 六、效果评估 …………………… ……………………………………………………11 桑乐太阳能蚌埠市场策划方案 一、 市场背景分析 （一） 市场背景 1．市场庞大 太阳能热水器是热水器市场的后起之秀，因其不消耗能源、不存在安全隐患、 寿命长而市场广阔，具有强大的发展潜力。根据网上权威机构所显示数据表明， 第 1 页 在未来 5 年内全国太阳能热水器普及率将达到 20%—30%，市场需求将达到 1000 万 台，平均年需求量在 200 万台左右，将会和燃气热水器、电热水器三分天下。 2008 年美国次贷危机引发的全球金融危机已经波及国内制造业， 使很多行业 所处的环境急转直下。然而太阳能热水器很多品牌企业却以不同的方式实现了市 场和销售额的逆势增长，显示出太阳能热水器行业发展的勃勃生机。 2 ．太阳能产品繁多，竞争激烈 除皇明、力诺瑞特、桑乐、四季沐歌等专业品牌外，象海尔、美菱、烽火、 好思家，皖宝、科大阳光等企业也都积极加入到热水器的开发行列，使得很多以 牟利为主要的企业和个人也纷纷进入，大量粗制滥造的作坊式小工厂的存在也是 行业的一大特点。据调查显示我国国内目前有 4000 多家企业从事太阳能的研发、 生产与销售。 3．太阳能热水器市场 在产品结构上，真空集热管占主导地位，平板式太阳能热水器所占比例已经 很少，另外还有一部分就是以太阳能和电力相结合的新型太阳能热水器。在地区 分布上，从全省范围来看，