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网站运营的外贸服饰总结 　　深圳中企智业投资咨询有限公司　　深圳中企智业投资咨询有限公司　　外贸服饰下游用户分析　　(最新版报告请登陆我司官方网站联系)　　公司网址:　　1　　目录　　外贸服饰下游用户分析.......................................................................................3　　第一节用户结构.....................................................3　　第二节用户需求特征及需求趋势.............................................................3　　第三节用户的其它特性.............................................................................4　　2　　外贸服饰下游用户分析　　第一节用户结构　　外贸服装行业的下游用户主要是服装消费者。　　图表-1：我国外贸服装消费者分类情况　　数据　　第二节用户需求特征及需求趋势　　19岁及以下：该消费群体追求时尚，积极关注流行元素，对服装的质地要求并不太高，且他们没有经济能力，消费来源依赖家庭其他成员。外贸服装偏重于出口，一些款式和价格可能都是该消费群体无法接受的。　　20-30岁：这档消费者经济状况大都未完全独立或没有很强的消费能力。该消费人群层次对于价格有比其他消费层次有更多的关心；消费集中于中低档外贸服装，消费类型是低端时装和休闲装。　　30-40岁(%)：有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位，认为服装是个人品位和身份的象征。该消费群体对质量与价格都有较高的关注，且存在一定的消费能力，是外贸服装的主流消费人群。　　40-50岁：大多倾向于成熟稳重大方自信的着衣风格，在此基础上　　3　　她们还追求服装的出众品味和流行时尚。一些中低档服装，从款式、花色、面料、做工上都难以满足这个年龄段女性成熟的审美要求，这一年龄段的女性是高端消费的绝对主体。　　50岁以上：处于该年龄段的女性体型往往开始有所改变，但她们有很强的经济基础，更多地注重于品牌的知名度，对己有较大变化身材的包装与心理弥补。这类人群是中高档外贸服装的消费人群。　　第三节用户的其它特性　　消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。　　不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。　　消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求“体面过人”的效果。　　4　　关于外贸站点的网站运营　　做外企商务站虽然有很大盈利，但若想真正做好，接受并管理外国客户的网站十分困难，不但要做很多产品推广，而且全英文整站，这虽说是做外贸站的一个门槛，但是优化得当，试想关键词可上Google排行榜前位的话，你的网站就在全球有了领先的排名，自热你也不会担心你收获的资源了。　　做外贸站的朋友一定会发现以下几个问题：　　一、网站优化　　网站做好后不要急于推广，首先，网站的基础要打牢，网站没有很好的框架和代码自然在Google上也难却得很好的排名，这样，开始我们要做好网站的内部优化工作.　　二、网站产品录入　　网站产品是外贸站的核心，想一想一个没有产品的商城是个什么样子。所以，产品的录入以及优化就相当重要了。