置业顾问领奖发言.docxVIP

置业顾问领奖发言 　　XX兴龙城置业顾问演讲比赛活动方案　　一、活动目的　　提高置业顾问专业技能与素养、提升销售能力，共同学习、交流，共同进步。进一步激发员工积极向上心态，弘扬敢于拼搏精神。　　二、活动时间：XX年12月24日下午　　三、活动地点：兴龙城展示中心　　四、演讲内容及奖项：　　分为“兴龙城项目推介”和“自由演讲”两部分，根据两部分成绩平均分数，决出冠军一名，奖金XX元；亚军2名，奖　　金各1000元；季军3名，奖金各500元。　　五、参加人员：　　1、兴龙城全体员工　　2、评委人　　中协置业董事长、市房地产商会秘书长于杭明伦集团董事长蔡浩　　南阳日报房地产工作室主任杨家强　　南阳晚报广告部主任丁迪　　南阳晨报新闻中心主任徐道胜　　南阳电视台著名节目主持人马杰　　3、媒体人　　六、活动流程：　　1、16:00参赛人员、评委、观众按既定位置入席；2、16:10主持人宣布演讲比赛开始；　　3、18:00比赛结束，宣布冠、亚、季军并颁奖：4、18:10评委晚餐安排。　　七、任务分工：　　总负责：乔峰杨雁　　1、根据活动主题制订活动方案及主持词。12月21日前完成，责任人：　　2、销售部门前口滚屏字幕，内容为：热烈祝贺XX兴龙城置业顾问演讲比赛火热开赛12月24日前准备完毕　　3、冠亚季军奖金、证书准备　　4、置业顾问选题、准备、彩排、演讲顺序编号　　5、舞台布置：　　背景墙设置、音响一套、演讲台一个，选手号码牌6个，评委用手举牌9个，评委、记分员席位牌各1个，白板笔9支，擦子9个。12月23日前准备完毕。　　6、评委及媒体邀请、礼品、晚宴安排。12月23日前完成。(乔峰杨雁)　　7、现场计分、统计　　8、活动现场服务安排，确保茶水供应等　　八、要求：　　1、各岗位人员按时就位，特殊情况向领导请示，避免失误等状况发生；　　2、公司全体员工参加，准时到达现场。　　XX年12月21日　　评分标准：　　1、演讲材料　　演讲能紧紧围绕主题，观点鲜明，内容充实具体。讲稿结构严谨，构思巧妙，引人入胜。　　文字简练流畅，思维清晰。　　2、语言表达　　演讲者语音规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。演讲表达准确、流畅、自然。语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。　　3、形体语言　　演讲者精神饱满，能较好地运用姿态、动作、手势、表情，表达对演讲稿的理解。　　4、主体形象　　演讲者着装朴素端庄大方，举止自然得体，有风度，富有艺术感染力。　　5、会场效果　　演讲具有较强的吸引力、感染力和号召力，能较好地与听众感情融合在一起，营造良好的演讲效果。　　参赛人员及题目　　勾合宇《细节决定成败》　　郭芳《做一名有激情的置业顾问》刘颖　　冯颖《最优秀的就是你自己》李凯　　周滨《赢在执行》　　老客户邀约说辞　　XX业主：　　您好！我们这边是佳乐国际城，我是您的专属置业顾问XX。现在我们的临河洋房14号楼以及35号楼临河高层即将开盘，现在临近年末，我们项目的优惠力度也是大大的增加了，而且为了在年末回馈您们这些业主，佳乐国际城请您免费看电影，12月14日活动当天，您可以到佳乐国际城售楼部，找到您的置业顾问免费领取两张太平洋电影城的电影票。您有时间也可以过来；老带新的政策也增加了力度，您有朋友要买房的话都可以带过来看一下，现在老带新的物管费赠送也比较多，若是您朋友买了房我们就送XX元以上物管费哦，您有时间还是可以过来看看，随便带朋友来，还有小礼品赠送。　　金牌置业顾问价格谈判技巧，让客户爽快掏钱销售　　价格谈判简单来说就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。最好的置业顾问既要卖得快，更要卖得贵，如果一个案场拥有这样的置业顾问越多，那么这个项目的回款和盈收能力就越强。因此，每个案场销售负责人都应该高度重视置业顾问价格谈判技巧的培训和提升。　　1.对行情不了解　　这类客户的心理主要是表现在这4方面：怕买贵，怕吃亏；不专业，不能分辨价格；对产品理解不透彻；对行情陌生。　　面对这种客户，我们需要抓住介绍中体现我们专业的环节，全方位的表明我们是专业的，将产品的专业认识和了解百分百的传递给客户。使客户相信你说的行情是客观专业的行情。　　2.习惯性思维　　买个菜、买件衣服都还价，更何况房子。　　这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。所以，如果客户有预算，关键就是楼盘品质的介绍了。　　3.预算确实较低　　总价上差一口气。　　这部分客户有2点已经确定：预算相差不会很多；认同楼盘的品质。所以这时要做的就是帮客户计算。在