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 可口可樂 通路行銷 及 銷售資訊掌握  2002 HHT Structure 架構 HHT 掌上型電腦的目標 使用具有行動通訊能力的系統工具支援業務代表之訂單作業。 具整合的中央資料庫，提供業務資訊諸如：客戶資料、歷史銷售、和及時的價格資訊，藉此幫助業務代表瞭解並提供更好的服務給客戶而提昇效益。 強化業務單位與後勤單位之聯繫與溝通，縮短業務運作的反應週期。 無紙張的操作，節省人工輸入的時間以及減少紙張浪費。       個案探討“Qoo” 酷兒2001年上市計劃 台灣即飲市場分析 產品上市前研究的主要發現: 口味測試: 最常喝的口味:柳橙, 葡萄 包裝測試: 很高的比例的受訪者喜歡500 PET 330ml TPK是對13-15歲小朋友最恰當的包裝 消費者對500 PET 的包裝最喜歡的理由: “包裝很可愛”“配色很好”“容量大小剛好可以分給別人一起喝” 廣告測試: 所有測試的6支廣告得分都很高. 廣告都得高分的主要原因: “Qoo 真的是可愛”, “廣告很好玩” 及“果汁看起來很好喝” SUPER 超市 The end thank you !! * Swire Coca-Cola Taiwan Swire Coca-Cola Taiwan 討 論 大 綱 一 業務員掌上型電腦 H H T 的架構與運用 二 通路變革所面臨的問題 行銷通路