专升本《商务谈判》考试及答案.docxVIP

[试题分类]:专升本《商务谈判》[题型]:单选 [分数]:2 1.不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是 A.英国人 B.德国人 C.法国人 D.美国人 答案:C 2.出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（ ） A.市场风险 B.汇率风险 C.纯风险 D.投机风险 答案:D 3.以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ ） A.能书不言 B.有问必答 C.不问不答 D.能言不书 答案:A 4.国际商务谈判的人员风险包括（ ） A.市场风险 B.自然风险 C.政治风险 D.沟通风险 答案:D 5.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ ） A.开局阶段 B.准备阶段 C.签约阶段 D.正式谈判阶段 答案:B 6.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的 A.60％以上 B.80％以上 C. 70％以上 D.90％以上 答案:B 7.以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是 A.不能单独给女主人送礼 B.不能赠送酒类礼品 C.不能赠送妇女形象的雕塑品 D.不喜欢数字“13” 答案:D 8.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ ） A.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》 B.马什所著的《谈判的艺术》 C.马什所著的《合同谈判手册》 D.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》 答案:C 9.在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是 A.探索式发问 B.澄清式发问 C.强调式发问 D.封闭式发问 答案:A 10.素有“契约之民”雅称的是 A.希腊人 B.瑞士人 C.德国人 D.波兰人 答案:D 11.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是 A.U形谈判桌 B.不设谈判桌 C.方形谈判桌 D.圆形谈判桌 答案:D 12.一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ ） A.3.3％以下 B.3.3％～8.3％ C.13.3％以上 D.8.3％～13.3％ 答案:D 13.与关系型对手谈判的禁忌不包括 A.对热情态度掉以轻心 B.不听取对手的建议 C.让步过多 D.不主动进攻 答案:B 14.以下各项中，不属于银行担保的是 A.套期保值 B.履约保证书 C.预付款担保 D.投标担保书 答案:A 15.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ） A.力争获得更多的让步 B.保证已取得的利益不丧失 C.争取最后的利益收获 D.力求尽快达成协议 答案:A 16.“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是 A.盖芬 B.尼尔龙伯格 C.马什 D.迈耶 答案:B 17.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（ ） A.软弱型模式 B.合作型模式 C.进取型模式 D.强有力型模式 答案:B 18.与大陆法相比，英美法的特点是强调（ ） A.法典化 B.判例性 C.成文法 D.逻辑性 答案:B 19.在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ ） A.14 B.4 C.13 D.3 答案:C 20.谈判者最适宜的年龄范围是 A.30~50 B.30~55 C.25~50 D.25~55 答案:B 21.“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”这种发问方式属于（ ） A.协商式 B.澄清式 C.探索式 D.诱导式 答案:D 22.商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ） A.劳务贸易谈判 B.违约赔偿谈判 C.技术贸易谈判 D.货物贸易谈判 答案:D 23.原则型谈判又称 A.价值型谈判 B.立场型谈判 C.软式谈判 D.让步型谈判 答案:A 24.以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ ） A.自然环境信息 B.经济性信息 C.社会环境信息 D.消费心理信息 答案:B 25.以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是 A.苏格兰采用的是英美法 B.日本采用的是大陆法 C.大陆法强调判例的作用 D.英美法强调成文法的作用 答案:B 26.以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ ） A.对事不对人 B.不让对方获益 C.尽可能让步 D.注重立场 答案:A 27.将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自 A.美国 B.荷兰 C.韩国 D.日本 答案:A 28.以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（ ） A.组成谈判队伍时要贯彻节约原则 B.谈判人员应层次分明、分工明确 C.谈判人员不应赋予法人代表资格 D.根据谈判对象确定组织规模 答案:C 29.价值型谈判也叫（ ） A.硬式谈判 B.让步型谈判 C.原则型谈判 D.软式谈判 答案: