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电子商务存在的问题总结 　　电子商务运营总结　　一、认识电商　　1.　　2.电子商务非是传统认为的拍拍照片，然后上传到网上就等着卖的销售模式。线下5年、线上1年的发展速度看试光彩、辉煌，但压力、责任、过程一样不对少，将5年变成1年。　　3.电子商务不是网上销售，不是网上打折，不以物喜不以已悲，不单纯以短期内成败论英雄，追求的是在新媒体，新渠道下的电子商务战略转型。　　4.成功的电子商务考验强大的供应链，一切看市场数据反馈。线上需要尝试性投放，线下先备货后销售，线上是个需要快速反应的市场，最后一定是供应链决定成败。　　5.电子商务是个整体以图片形式存在的虚拟化市场，顾客不认识你，不了解你，为什么要在你家买呢，而且淘宝也并非还是个低价市场，最终决定顾客购买的重要原因是，1形象、2口碑、3体验、4专业市场，价格并非最终决定是否购买的重要因素，一个新店，最缺少的就是口碑和购物体验。　　6.　　7.淘宝是电子商务渠道中的一块市场，和传统的销售模式一样，是个以零售为主的渠道。电子商务不是1个、2个、3个人能做起来的。传统品牌进入电商必定先要完成团队组建，这个团队并非是客服团队，而是核心团队。目前我们线下的很多问题或者在人员都不具备的情况下，而我们线上是最基本的人。如活动策划，文案，优质美工，商品组织企划。　　8.线上和线下一样同样需要产品的组合，产品的规划，产品文案，卖点的整理。而线下可能不需要将产品的卖点以文案或者图片的形式展现，但网上需要将所有的卖点用图片的形式展现出来，产品策划也是关键。　　二、运营定位　　1.建立品牌建立口碑是必然之路。提高顾客粘性才能对将来的发展有益。只有这样电子商务才能健康快速的发展。才能赚钱。　　2.做大力度折扣只有死路一条，因为随着电子商务行业的火热化，泡沫化，CPT，CPM，CPC等由于大批量不专业的卖家存在，恶性竞价，致使单次点击成本在不断提高。　　3.商业流量的引入在没有品牌倍数的前提下，前期只能是以品牌曝光为目的，不会有太高的回报。　　4.品牌的建立都需要经过，曝光—传播—认知—畅销—忠诚，这几个阶段。　　5.目前店铺如果不做硬广的情况下，数据量小，没有分析的意义，发展就更加慢，但也没有任　　何一家店铺是用硬广砸起来的　　6.顾客都是通过图片，客户购买记录，评分，或者口碑等方式决定是否购买商品，价格并非最　　终决定是否购买的重要因素，一个新店，这些事最缺的。　　7.淘宝需要“库存”、需要淘宝上卖过的库存，库存商品有积累的最真实的顾客反馈，有基础的　　销量，有基础的评分，能带动整店新品和整体的销量。　　三、商品　　1.　　2.　　3.　　4.产品决胜终端，我相信是一样的道理。货源组织，商品企划，产品营销策划，产品页面策划。价格带没有有规划，比较乱。定价，如果按照吊牌价上架，那势必会造成部分顾客不敢点击进入。但如果用5-6折的价格上　　架，那势必造成店铺活动时力度有限。　　5.　　6.　　8.工艺单提供的产品尺码严重不准确，造成换货率和退款率高，也造成了部分顾客的流失。产品质量，缩水变形严重，会造成部分顾客流失。夏季销售产品56款。在销售1个月后断码17款。裤子基本　　只剩1-2个尺码，还有些款式模特主色已经断码。　　7.虽然我们卖的是库存产品，但是做为消费者来说，他们并不知道这是库存，我们也没有必要　　以库存的定义去销售产品，不能定义为是卖库存的。　　8.　　9.　　10.　　11.淘宝是个需要积累的市场，没有库存款，没有老款，只有已售多少款。产品款数及类别过少，尤其下装没卖多久就断码了，行业同类款太多、。。。。。。款数少势必带来产品搜索时曝光少，那自然流量也会少。很多产品跳失率过高，调失率是指顾客只看了一个产品后就关闭页面离开了。　　12.缺少商品策划，文案，卖点撰写。原则上每款拍摄之前应该有商品文案，卖点，策划等配套　　好后再进行拍摄。　　四、运营推广　　1.新店没有信用积累，口碑积累，老顾客少。　　2.男装行业直通车平均点击成本高。　　3.聚划算、淘金币、天天特价等所有淘宝的官方活动最终的目的不是赚钱、卖断货，是创造基　　础销量，为售更多积累销量。如果只是为了清仓，参加这些活动那也是不长久的。　　4.炒作，淘宝新品需要炒作，组织不同的用户在不同的地方买。只是为了积累基础的销量和评　　价，这样有利于快速提升排名。　　5.直通车的目的是推单款，硬广的目的是推店铺、品牌、或者有优势的单品，钻石展位是按照　　卡次展现收取费用的小硬广。　　6.直通车每推一个款，总是在初见成效的时候，主推色断码了，市场反应不好的款式在怎么推　　也没用。　　7.品牌倍数不高，致使自然搜索流量就不高。　　8.距离淘宝距离太