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美容师拓客范文总结 　　美容院拓客销售话术　　SPA美容养生会所集客系统方案书　　“会员的增长决定了业绩的增长，会员增长的速度决定了业绩增长的速度，会员积　　累的速度决定了资金回报率的速度！”针对行业的业绩增长模式，制定相对应活动政策，　　有效的抓住商机，抓住可利用的客户资源，提高业绩有效增长，实现利润健康持续增长。对于会所而言，拓展客源最根本、最重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的立体营销推广活动，向顾客宣传美容新技术、新产品，并注重提供专业顾客留下良好的印象，来加强口碑的活体宣传效果。　　集客系统前期准备工作：　　1、了解自我：　　成本估算，制定产品价格可调控范围，了解会所员工每日成本以及会所每日运营的　　成本，有利于产品部制定开发更有性价比的项目服务套餐，也方便快速掌握业绩的发展趋势。　　2、自我需要：　　客户资料系统，完善到每个细节，做好客户资料登录，越详细越好，有利于从客户　　资料中寻找营销商机，比如客户的喜好、习惯、禁忌，完善好会员集客信息资源，也方便美容师更好的与客户交流。客户登记表见最后的附录。　　3、自我开发：　　会所趋向一条龙服务，从客户的角度出发，去感受会所的服务优劣，完善服务项目　　与内容，有效结合目前所拥有的资源，VIP特级会员享受套餐服务的同时+个性定制养生计划+生活养生顾问，完成较好的口碑营销体系。　　4、