神州数码总裁兼CEO品牌营销能力.pptVIP

国家政策和行业变化 缺乏明确的战略方向 缺乏新的利润增长点 渠道管理能力不足 难以切入新行业 转型时市场推广难 运营资金匮乏 上游渠道支持力度不够 客户管理经验不足 缺乏专业的人力资源管理人才 …… * 神州数码总裁兼CEO 郭为 2005年11月 随需而动的发展之道 广东培训网 官方地址： 战略相持阶段的胶着 厂商 客户、帐期 同行 竞争者 客户越来越成熟 厂商不断深入市场，渗透、控制客户 潜在竞争者不断涌现 IT市场过度竞争 硬件价格越来越低，毛利不断下降 服务的非规模化和成本上升 我们 十大成长的烦恼 以IT产品分销为基础，重点发展网络及高端设备、行业软件及相关服务，在五年内成为中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者 对未来的观点 竞争领域 竞争优势的来源 WTO以后，分销仍将是IT产品的重要销售模式 通用信息产品仍将是最大的IT产品市场 网络、高端设备及其相关服务将有快速发展，给厂商、分销商及服务商都提供良好的增长机会 软件将在未来数年内有巨大发展 充分发挥现有分销竞争优势(如物流, 成本控制和运营效率管理) 对于网络及高端设备的深刻专业知识和与其相关的IT服务专业技能 优秀的品牌营销能力 吸引和保留人才的机制及人员的高效配置与利用率 强有力的软件开发队伍及相关行业知识 稳固健康的合作者关系管理 中国 IT产