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化妆品广告策划方案 篇一：化妆品广告策划书案例 化妆品广告策划书案例 一、我国化妆品产业的现状 ： 随着我国人民生活水平的提高， 人们对化妆品的需求也不断增 加。在 20 世纪 80 年代前，我国化妆品生产厂家只有 50 多家，最 高年销售额不足 5 亿元。 1990 年，全国化妆品销售总额也仅为 40 亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的 发展。 2000 年底，全国化妆品行业的生产企业达 3000 余家，销 售总额达 217 亿元。 改革开放 20 多年来， 我国化妆品市场销售额 平均以每年 23.8 ％的速度增长，最高的年份达 41 ％，增长速度远 远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力 巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其 是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入 世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进 入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一 些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦 点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。 此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营 批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之 地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距， 知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大， 国产化妆品多 集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏 国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是： 1.规模小，质量难以保证： 化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、 灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多 是 10 人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却 有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了 生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国 家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制， 不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些 缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈” 。 2. 品牌知名度低 ： 目前，我国的化妆品生产企业中， 合资企业和外商独资企业有 400 多家，占全部化妆品生产企业总数的 14 ％，但这 14％的合资 和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面 是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国 的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和 宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产 品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业 一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具 有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与 外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。 即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来， 在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国 内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都 很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有一定的优势： 1.成本价格 ： 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策 略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要 占据了高档化