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签房屋限时代卖合同 　　颠覆传统的限时代卖说辞　　限时的重要性：　　控制资源，提升在行业的竞争力，提高市占率。　　拥有独家维护、杀价权，维护好房东，做到客户第一。　　提升佣金比例在我们公司，开盘方一般可以分得房源方20%以上的业绩　　提升自己的谈判能力，我一直在给身边的人宣导，要学会谈判，先从谈限时开始做起，因为谈限时的过程中我们会遇到甚至比谈单更多的一系列的问题，还有就是可能还会涉及很多的专业知识，人际交流，在谈判的过程中，限时会不断督促到你去充实自己　　主要注意的事项　　我们平时都讲的是谈限时，首要的动作就是必须是要谈，再完美的限时代卖的说辞，没有谈这个动作都是枉然。你只有不断的去谈中，敢于去谈，做好这点，至少成功一半以上。还有一定要记住是谈限时，不是求限时，我们谈判的效果不是你给不给我签，而是我们要不要给你签。然而当一切的问题都变成了你去求限时的时候，那一般都不能签订成功，即使签订，都不能达到限期想要的效果。　　之前的限时针对的很多房东在当中提到的问题，也制定了太多的说辞，但我始终感觉，当房东把之前这些问题都要摆在桌面上双方为了解决这些问题而喋喋不休的话，那一般这样的限时也谈不成。　　先简单的说一下，限时的精髓不在不停的给房东解释这些问题，我们必须把落脚点搞清楚，限时的房东一般都是相当诚心卖的房东，所以他想要的结果只会是尽快以合理的价格把房子卖出去。我们一定要把他想要提的问题全部扼杀在摇篮里面，我们的很多限时在签订的时候房东最多也就是淡淡的提一下这些问题。这就要求经纪人要从如何去把他房屋的销售说清楚，并不是跟他解释那些问题。这里我就　　提到一个词语叫望梅止渴，一定要把未来的销售勾画成一个美丽的画面，并且要是流程化，专业化的。这叫信心度的展示，这个一定要做到们。这其中的一个重点就是数据，所有的东西你都要用专业的数据，所有的东西你都要用专业的数据作为支撑。　　下面还是从我们平日的限时说辞当中来体会吧！　　限时的谈判分为电话谈判、面谈。我认为最好的方式应该是先电话沟通，然后面谈。当然除了直接上门报房，现场拿下的除外。　　首先，应该要充分了解资源。所谓了解资源，即去现场看资源的跟进，包括一些刚报的房源，包括一些积沉了很久的房源，从跟进当中你可以大致的去了解一些基本的信息，包括我们公司对这套房源之前所做的一些动作。这对你之后的谈判可以达到事半功倍的效果，我们来举一点案例。　　案例　　之前我们签的一个***的限时，房子很久就已经开出来的，但是因为之前的报价很高，也没有交房，但是我们了解到房东很诚心出售。限时的开始便是：“你好，阎姐，我是8栋楼下满堂红地产置业顾问***，专门负责***房屋的销售。了解到您这边诚心卖房，所以今天给这个电话的目的便是我们协商一下关于您房屋尽快销售的一些方式方法。”阎姐：“那您说”！“我看了您的这个房子，挂盘一个多月，但我还是为销售进度有点慢，首先了解一下，您是出于何种目的卖这套房屋呢！”一般有两种情况，第一急卖，因为一些原因等等，第二种房东是明明很急卖，但是他就说不急，没事，就像把他处理，能卖就卖，不能卖放在那也无所谓，所正我不急。但是你一定要在这个时候充分去挖掘出他的售房意图，这可以通过中间的一些谈话能够听出。然后第一时间针对她回答的问题进行下一步作答，比如房东说，很急卖，因为要用钱。你就要抓住这是时间上的概念，下文就要从这个方向重点入手。不急卖的卖价格的　　也可以通过独家的一些价格进行工作的开展，比如独家谈价的好处。也可进行深入挖掘。我们接下来就说：“那我们现在看了一下你们五期在售的房源，给您相同户型的大概在20套左右，其中大部分都给您一样报价80万左右，而且都是一模一样的，因为刚交房，类似的情况很多，所以客户的选择余地比较大。我看过你们的房子，位置还是算当中比较好的。我们要针对这些房源筛选出2-3套，对他们进行重点推荐、策划。因为我们的精力还是有限，但是这些房源都必须是诚心出售，且可以随时看房，也是在市场价的房源。”一般诚心出售、不知道我们这叫限时房东都会说“我满足你上面这些条件啊，那你可不可以帮我做一下呢。”你现在给他的答复是我们要先给申报区域经理审批，综合考虑各方面因素，才能做决定。。　　那她就给我们说，那你去争取一下。如果第一招没有生效，那就接下来继续用未来的蓝图去向房东解释售房动作。例如这个房东我们就说：“我们的销售是这样的，针对诚心出售的房东，如果申请通过。那我们的下一步动作告知公司总部，让他们把您这个房源例如重点销售。然后我们每个连锁店对这些房源进行重视，就以你这个房源来讲，我们现在片区可以销售您这套房屋的经纪人大概在120位左右，连锁店总共7家。也就是我们的所有经纪人每个月都会重点在我们重点销售的房源上去下功夫。说几个动作吧：　　第一、网络的重点