优衣库市场营销的模板.ppt

* 优衣库 组员及其分工 优衣库简介 O2O模式分析 SWOT分析 STP分析 4Ps分析 目录 、 由来 价廉物美的休闲装“”是 (独一无二) 和 (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念。 、 建立 ，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。 、 特点 优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的消费者，优衣库倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。 优衣库简介 概念 即 （在线离线线上到线下），是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。 优衣库的模式 年，优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。年天猫双十一节优衣库官方旗舰店单日销售额突破亿万，总计销售超过百万件商品。 优衣库不会怀疑、减弱或抛弃线下实体店，反而将重心向其倾斜。 目前优衣库的店面主要还是在一二线城市居多，而优衣库和天猫旗舰店的用户却来自全国各地，于是就有了一种”先装、再开店”的思路。优衣库通过的推广，让越来越多的用户知道自己的品牌，提升知名度，可以让更多用户产生一种愿望，期待优衣库去自己城市开店。 独特的O2O模式 优衣库O2O模式优势 优衣库坚持要用户到店才能使用优惠折扣，并为此专门设计自家才能扫描的二维码，这有效避免了优惠券的浪费情况。而优衣库在优惠券、会员管理系统投入上节省出来的钱，就可以投入到线下店的改造上。同时，由于没有复杂的会员体系，线上线下的互相导流和活动配合更容易立竿见影。 STRENGTHS WEAKNESSES 只能吸引一部分特定的人群 在二三线的店铺数量较少，在未来店铺扩张时，不能保证如今营销模式是否能够适应。 定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感，也容易让人感到厌倦。。 、、等服装公司也逐步开展运营模式，与其争抢市场份额。 优衣库SWOT分析 市场细分 目标市场 市场定位 优衣库分析 划分原则 按产品：休闲服 休闲服装销售保持增长势头。各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装。另外，按产品结构划分，还可分为青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等。 按年龄：在中国优衣库主要的消费群体在岁之间。 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前到岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的％，岁以上的占％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。 市场细分 目标市场 、主要为充满自信，相信自我，不断追求高品质生活和事业成功，尽情享受现在，积极向上的中坚阶层。 、优衣库在创立之初就确定了‘’让所有人都能穿的休闲服‘’的经营理念，另外还满足儿童、青年、中年、老年和不同性别人的穿着，通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，为不同年龄层所喜爱和支持。 、在中国主要消费群体在岁之间，凭借优衣库高品质的质地、简约的设计、丰富的色彩，给你一个演绎真正自我的天地，满足你的完美搭配，使你充分表现自我个性，完美演绎真正的 。 　　　 市场定位 、产品：休闲服 特点： （）高质平价，简单百搭。强调服装是配角 ，穿衣的人才是主角。 （）混搭奢侈品 、消费者 满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着 4Ps分析 Product price place product *