面试胜经：展示柔情赢女士“首肯”.docxVIP

　　初出茅庐的大学生在招聘会上，面对的是不同的主考官，尽管其文化背景、人生阅历、性情等有所不同，但可以细分为中年男性、女士和年轻人这样三大群体。 　　不同的主考官，他们的思维方式、提问的内容等方面带有一定的共性。 　　如果找到其共同点，采取不同的对策，就能取得较好的效果。 　　找准穴位打动中年主管 　　从机械制造专业毕业的吴雷看好了一家合资企业技术员的岗位。 　　在应聘前，他曾在一家同类的企业里实习过，对一家日本公司的设备的优缺点早就了然于心。 　　当得知应聘企业用的是同一套设备后，在制作自己的简历时，他把其他的部分做得很简略，着重突出了他熟悉设备性能这一优势。 　　而在这次招聘中，这家合资企业的目标是要物色一名懂专用设备的技术人才。 　　看了简历后，主考官主动放下架子，和吴雷认真地交谈了起来。 　　由于涉及设备技术上的问题，考官没把握，请示了总经理后，决定专门给吴雷一次面试机会。 　　点评中年男性一般在交谈中城府很深，说话也喜欢兜圈子，自我感觉都很好。 　　尽管如此，他们在招聘时，仍受到招聘任务的钳制。 　　打破这层坚冰，直抵要害，就能打动他们，在面试中占据主动。 　　展示柔情赢得女士首肯 　　王小兰学的是保险理财专业。 　　她是一位性情温婉，特别善解人意的女孩。 　　或许天生就是做家庭财产保险的料，在一次保险公司的招聘中，那位管人事的女主管就对她优雅的举止，一口纯正的普通话留下了好印象。 　　在她俩长达一个多小时的谈话中，王小兰谈了自己的专业，也谈了怎样与客户打交道的初步认识，以及将来国内保险业如何应对国外保险同行竞争的设想。 　　女主管当时就评论道，在她招聘的整个过程中，许多女同学要么畏首畏足，要么稳重不足，而像王小兰这样用女性特有的磁力感染她的应聘者还不多见。 　　点评中年女性很注重应聘中的细节。 　　招聘某些提供社会服务行业的保险、财务人员、酒店领班等，中年女性主管特别能堪当此任。 　　而最能赢得她们好感的方法是，你能否在第一时间里，给她们树立一个符合行业内的形象，用最妥帖的办法来展示你的细腻和柔情。 　　性情相投征服年轻主管 　　打算做市场销售的黄辉运气很好，在招聘会上碰到了与年纪几乎相仿的主管。 　　这位主管思想敏锐，性情爽快，说话干净利索。 　　他所在的公司都是一群锐意进取的年轻人。 　　老板的招聘主旨很明确，要脑子活，肯吃苦，有发展潜能的同龄人。 　　当时应聘的同学中，年轻的主管说行就行，可以考虑的就将材料留下。 　　年轻人在一起，没有那么多禁锢。 　　黄辉向他了解了公司的现状和未来发展前景，接着又主动谈了自己做市场营销的长短处。 　　谈到兴处，他们甚至还侃到了足球。 　　最后，主管直接告诉他，由于他口才出众，一个星期后就可以上班。 　　点评在招聘场合，更多的年轻主管将会唱主角。 　　年轻主管一般比较直率，应聘的大学生更易与他们沟通。 　　但须知，这种优势大家都有，况且竞争激烈。 　　只有在充分了解对方，你个人的职业发展目标与招聘单位发展计划相吻合的情况下，你成功的机会才能先于他人。