白酒贴牌生产合同.docx

白酒贴牌生产合同 　　关于运作白酒贴牌的建议和分析　　一、本公司运作白酒贴牌模式的几点建议　　1、商标建议：建议注册自己的商标，要把泰州、江苏、茅台镇的元素完美结合在一起，因为我们的市场立足于江苏，完全挖掘茅台镇的文化走擦边球做文章不太妥当，已经有上百家转投白酒行业的公司这样做了，如今带有国、茅、台字样的商标已经被限制注册了，所以要针对我们的市场量体裁衣因地制宜起自己的名字。　　2、市场定位：建议先以团购形式针对泰州及泰州周边建立高端消费群体，利用无媒介转播的形式先让这些高端消费群体进行口碑传播，然后在当地树立品牌地位，一款酒能占领几个城市销售就非常之可观了。所以说我们不能盲目的把目标放眼全国，可行的办法就是做到江苏省内几个重点城市比如泰州及周边城市。　　3、厂家实力评估：对生产厂家的选择标准不光局限于基酒酒体质量还要考虑后期合作的能力，有必要多找两家候补厂家。　　4、酿酒师：酿酒师一定要考虑由我方控制，不能依赖酒厂，这样不但可以保证成酒的质量还不会因为更换合作厂家导致酒体质量下降，对将来基酒的采集品鉴也有帮助，最终要的是如果换厂家贴牌酒的品质还可以保证。　　5、包装：白酒的瓶子、外包装的设计定位要准确，要根据长远的销售目标多方考虑，因为我们不能频繁的修改。瓶子的外形、材质、颜色，既要体现酱酒的风格又要符合市场定位，设计风格要显得大气、　　厚重、高贵、简洁大方。首次开发的品种不宜太多，根据一斤装、公斤装、四斤装设计三个等级价位的酒，除以上三款酒外开发一款限量版的可以代表公司形象的年份酒，这款酒从酒瓶包装上就要下功夫，比如选用景德镇最高档的瓷器，找著名的大师级人物在瓶体签名，这样不但收藏了年份酒也收藏了酒瓶，进而在包装上就体现了档次提高年份酒的身价。　　6、酒体品质：酒体品质是将来品牌发展的核心，也是生存的命脉，各项指标的把关和重要，所以我们要派自己的酒师到厂家对每批酒体进行鉴定和生产把关。　　7、消费者对酒品质的要求：如果把市场定位在泰州周边城市乃至江苏省，那么我们生产的就一定要迎合当地人的口感的要求在保留茅台醇厚酱香的前提下提高棉柔香醇的口感，道理很简单，除了高端消费团购群体真正能壮大企业给企业带来实惠的还是普通消费群体，只有这样才能真正产生效益，大家说好才是真的好，如发展的好打败本地的梅兰春并取而代之那么销售业绩和利润就十分可观了。　　8、一句话让消费者都认识：瓶体的宣传语很重要，对后期的广告宣传和市场营销起着至关重要的作用，提起这句话就想到我们的酒，比如“喝江苏人自己的茅台”。　　9、定价原理：价格说出来简单，但是能让广大消费者认可接受凭什么？不能光靠客户品尝认可价格，可以找些知名的白酒界有名气的大师或品酒专家对我们的产品鉴别，开品酒会造势，权威专家的话消费者才信得过。　　5、销售谋略：销售公司成立后要有一群专业的销售团队对产品进行宣传和销售，眼下白酒市场混乱，靠的是专业的和智商在竞争，所以这也是企业能够发展壮大的重要因素。　　6、树立品牌：利用专业的销售智囊团把我们的产品打造成泰州乃至江苏的名片，品牌的价值就是企业立于白酒行业的根本，要精心维护不断进取方能长久发展。　　二、不建议找策划公司：理由一，策划公司往往都是借助以往的策划经验东抄西抄组织文章，看起来比天书还好看，但是用一句不恰当的比喻，他们只管谈恋爱，不管生孩子，就是说我们的效果好坏和他们无关，钱还是一分不少。到不如找位营销的高手组建销售团队采取销售业绩提成的原则带动销售扩大市场份额。　　三、找专业的领导者：白酒贴牌生产的模式至今已经有近20年的历史，到如今也是几家欢喜几家愁，也就是说这样的模式谁都能想到，要想立于不败之地回避风险必须找个专家级的领导者对销售理念，营销手段，发展战略进行规划，这样我们就不会摸石头过河，少走弯路取最捷径的路用最实用的销售手段发展企业。我们最终的目的并不是想花上几百万打造高端酒用于满足团购的机关、领导，这样的结果就是部分内部消化可以减少招待成本，有的卖给领导还要不能太贵，还有些送给领导无钱可收。真正的蛋糕还是整个泰州市乃至江苏省，所以找个专业的掌舵者是必要的，因为将来的酒厂我们既要生存更要发展壮大。以下的文章来自网上的文章摘要，对贴牌白酒的一些分析请张总参考。　　A、贴牌模式的构成及利弊分析　　贴牌又称OEM，对于贴牌商而言，可以节省上千万的建厂资金和在酿酒科技研究、生产人才培养方面的巨额支出；对于生产商，既能为自己的产品找到相对稳定的销售渠道，又可以从品牌商那里学习市场营销和品牌运作的经验。白酒贴牌模式尽管在很大程度上被认为是对主品牌价值的透支、稀释和销量上的分流，但事实上，这种模式在将近二十年的质疑声中，一直在持续不断地推动着市场整体业绩的跨越式增长。企业、经销商、资本和市场布局以及产品细分的