红梅营养盐推广方案.doc

沈阳理工大学学士学位毕业论文 PAGE PAGE 32 前 言 随着人们生活水平的提高，人们越来越重视身体的健康，尤其对骨质的保健益加重视。人们已经不满足于市场上的口服液、营养片等。针对消费者这一心理，为了让消费者了解红梅营养盐，利用红梅企业知名度，对营销环境、目标市场、营销策略分析础上，研究企业营销活动的成功与不足之处，制定符合市场需求、竞争需要的推广方案。本人利用所学的营销理论，帮助企业制定推广方案，以此巩固所学的营销理论知识，给自己锻炼的机会。 1 背景分析 通过对行业的了解，在分析企业以前的经营环境基础上，对本行业现行的法律法规及发展状况从宏观上进行补充分析。另外，微观上对消费者竞争情况的分析，较以往也有了改进。 1.1企业简介 红梅企业集团成立于1998年10月，目前集团下属九家子公司：沈阳红梅味精股份有限公司，沈阳红梅调味品有限公司，沈阳红梅盛京酒业公司，沈阳红梅集团鑫源有限责任公司，沈阳红梅技术中心，沈阳红梅商贸公司，沈阳红梅科技有限公司，沈阳天蔚来饲料有限公司，沈阳红梅佳昌彩色印刷品股份有限公司等。资产总值5亿元，固定资产3.5亿，现为国家大型一类企业，中国发酵协会味精分会理事长单位，员工人数2600人，其中科研人员占总人数的21%。 其中，沈阳红梅味精股份有限公司成立于1998年11月9日，是中国味精行业的大型骨干企业。沈阳天蔚来饲料有限公司创建于1998年，业务范围包括饲料制造、饲料原料贸易、生物产品技术开发。沈阳红梅调味品有限公司采用科学配方积极开发研制新产品，现在已经建立了以酱油、食醋为主导，以酱菜、红方、青方各式调味料等二十多个品种的产品体系。沈阳红梅佳昌彩色印刷品股份有限公司是沈阳红梅集团与辽宁佳昌企业集团利用优势互补合资合作组建的公司，占地面积11600平方米，建筑面积8000平方米，年生产能力4500吨。沈阳红梅商贸公司成立于2001年8月，公司始终致力于终端销售网络建设，有专业的营销队伍，先进的电算化核算体系。沈阳红梅集团鑫源有限责任公司其主导产品塑料复合装、瓦楞箱，该公司拥有雄厚的技术力量，拥有东北领先的十色彩色印刷生产线。沈阳红梅盛京酒业公司组建于1998年，占地面积22000平方米，生产白酒能力20000吨，是省内有规模经济特点的国有企业，现有产品三种系列，十几个品种，二十多种规格。 红梅集团主导产品有红梅味精、红梅鸡精、红梅鸡粉、膳源牌酱油、红梅营养盐、饲料蛋白、红梅米醋、红梅陈醋、生物发酵制、红梅彩印制品及白酒等产品。 多年来，红梅集团本着“创造生活高品质”的企业宗旨，从生物发酵制品技术为主线，坚持市场、纵向、相关技术三个一体化发展，为广大消费者奉献“更新、更美、更健康”的产品。 1.2宏观环境分析 1.2.1政治法律环境分析 近几年来，一些地方盲目发展小盐场和土盐、硝盐、平锅盐等非食用盐的生产，一些单位和个人违反国家的有关规定。从事贩运和销售活动，使大量非食用盐进入食盐市场。为了保障人民的身体健康，打击违法行为，加强食盐市场的管理，技术监督部门对食盐制定了《盐业管理条例》，加强对食盐产销的管理，从事食盐生产加工和销售的单位必须按照,《产品质量法》的规定承担相应的质量责任，不符合质量标准的产品不准出企业，对违法行为，依照有关法律坚决予以查处。对于给人民生命造成危害，情节严重构成犯罪的，依法送司法部门。 通过政策的出台及广泛的宣传活动，在食盐制造商的大力配合下提高人们对碘缺乏症的认识，增强自我保护意识，从而保证了合法企业的利益，有利于企业生产的顺利进行，也有利于居民放心购买营养盐。 1.2.2经济环境分析 行业经济发展状况 近几年来，国家经济发展迅速，在国家经济的带动下，各行业经济发展状况较好。其中盐类行业在国家政策的扶植下，稳中有发展，除了满足日常的基本生活用途所需，还增添了许多系列和品种。 目前，盐的发展趋势呈多品种趋势，越来越被人们所关注，而营养盐成为最具焦点的盐产品。其中有以食补为主的：锌钙营养盐、低钠盐、肠衣盐、孕贝盐等。 营养盐是在食用盐内通过添加适量人体所须矿物质制成的特殊功能的盐。业内人士认为营养盐的开发将给我国目前亏损的盐业带来全新的改变。营养盐开发是盐业革命，营养盐的生产利润要远远高于一般食用盐的5倍指20倍，一吨精致食用盐是100元，而一吨营养盐是500元至1000元，好的卖到2000元/吨。 (2) 居民消费水平及个人收入变化 此推广方案主要面向沈阳地区，因此针对沈阳市民的消费水平分析，根据CNNIC资料显示：沈阳居民收入增长加快，每月人均可支配收入为1050.7元，同比增长19.5%，扣除物价因素，人均实际增长21.8%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增长13.2%，增幅同比上升1.5个百分点，扣除物价因素，人均实际增长15.4%