关于外贸毕业实习报告.doc

关于外贸毕业实习报告? 关于外贸毕业实习报?告 ? 篇一： ? 外贸公司毕业?实习报告 毕业实习报?告 一、?实习的目的与意义 ? 1. 通过本次实?习使我能够从理论高度?上升到实践高度，更好?的实现理论和实践的结?合，为我以后工作和学?习奠定初步的知识。 ? 2. 通?过本次实习使我能够亲?身感受到有一个学生转?变一个职业人的过程。? 在本科专业教育中，?实习是一个重要的实践?性教学环节。通过实习?，可以使我们熟悉自己?将要从事行业的具体操?作流程，增强感性认识?，并可从中进一步了解?、巩固与深化已经学过?的理论和方法，提高发?现问题、分析问题以及?解决问题的能力。在公?司具体实习过程中，能?够接触国际货物买卖实?务的具体操作，进出口?的成本核算、询盘、发?盘与还盘等各种基本技?巧，还能对某一行业深?入彻底的了解 并能切?身体会到国际贸易中不?同当事人面临的具体工?作与他们之间的互动关?系，接触公司制定的各?种战略以实现跨国经营?和良好的市场运作；认?识供求平衡、竞 争等?宏观经济现象，能够接?触真实的商务实战，了?解自身存在的不足，并?积累一定的经验，为将?来走上工作岗位打下良?好基础。 二、?实习内容 时间过的飞?快，在XX外贸有限公?司为期两个月的实习结?束了，在这段时间里，?实习充实了我的学习生?活，我学到了许多书本?上无法体验的知识。通?过实习，我感触颇多，?得到许多新的认识，对?许多问题多了深一层次?的思考。实习，顾名思?义，在实践中学习。在?经过一段时间的学习之?后，或者说当学习告一?段落的时候，我们需要?了解，自己的所学需要?或应当如何应用在实践?之中， 因为任何知识?都源于实践，归于实践?，所以，要将所学付诸?实践，来检验所学。 ?然而，我们当然不希望?实习仅止于此，那就太?狭隘了。我是在一家外?贸公司实习，我在公司?主要工作是熟悉外贸流?程以及做业务， 对一?些新客户的发展和老客?户的维护。 首先我介?绍一下我在公司所要做?的事情： ? 1.客户询盘： ? 一般在客户下订?单之前，都会有相关的? rder Inqu?iry 给我们业务部?，做一些细节上的了解?。 2.报价： ? 我们业务部及时?回复客人查询，确定货?物品名，型号，生产厂?家， 数量，交货期，?付款方式，包装规格及?柜型等，并做好 Pe?rfrma Invi?ce 给客户做正式报?价。 3.得到订?单： 经过洽谈?，收到客户正式的订单? purchase ?rder。 ?4.下生产订单： ? 得到客人的订单确?认后，把订单转做成内?部订单给采购部 让她?给工厂下订单，安排工?作计划。 5. ?业务审批。 6.?下达生产通知： ? 业务部在确定交货期?后，满足下列情况可下?达生产通知，通知工厂?按时生产： 如?果是 T/T 付款的?客户，要确认定金已经?到账。如果是西联付款?的客户，要先确定付款?是否已经到达本地的西?联。 7.验货：? 在工厂把货物?生产好，并发货到公司?之后，要对所定货物进?行查验，是否能用，质?量是否过关，这些是必?须要进行验证的，是基?本原则，因为 要想稳?定客户资源，这一部分?就一定要做好的。 ? 8.制备基本文件。?工厂提供的装箱资料，?制作出口合同，出口商?业发票， 装箱单等文?件。 9. 发货?： 通知货代来?公司收货。并且把所以?必备的单据叫给货代。? 10. 确?认收货： 在发?货后要通知客户已发货?，并且一个星期左右要?询问客户 是否收到货?物。 选择进入公司自?然少不了要办公，办公?相对来说是比较程序化?和正式化的。首先，要?遵守的就是时间，准时?上下班，对于在大学比?较自由的我们来说要锻?炼 “坐”功。我们每?天都是坐在电脑前面，?一坐就是好几个小时。?其次，要适应办公的氛?围，基本上办公的时候?还是很严肃的，在紧张?的工作重要懂得调节。?第三，就涉及到现代办?公工具的使用，复印，?打印，传真没有想象的?容易。对于我们外贸业?务员还要能够通过电话?和邮件跟外国客户沟通?好。 熟 悉 Sal?es Cnfirma?tin， Cmmer?cial Invic?e 等各种单据是基本?的。 通过对商务文件?的翻译 发现也没有想?象的难，只要将中文意?思能够用简单的文字表?达清楚就行。 信念，?坚持到底是获得成功的?最主要条件。成功的业?务员是先和客户当朋友?再谈生意。 开始的一?段时间我都主动在电话?里以及网上和客户打招?呼问好，后来慢慢的我?的客户都会开始主动跟?我打招呼。有时还会有?客户主动打电话过来问?候聊天，这样就增进了?我与客户之间的交谈