戴德梁行-武汉新世界中心商业项目营销策划推广报告.ppt

3、销售目标分析 4、销售总纲图 四、营销活动 五、营销监控管理 六、推广费用 附录： 1、预计项目上市时的市场分析 2、项目客户分析 3、项目分析 4、相关政策分析 一、现场包装方面 1、销售广场 2、销售中心及设施 3、样板房 4、会所 5、围墙、路牌 6、大型灯光广告 7、电话申请 二、形象包装方面 1、VI设计制作 2、展示系统设计制作 3、楼书 4、展板 5、模型 6、VCD制作 7、报纸广告稿 8、新闻报道稿 9、电脑效果图 10、海外、全国推介书 三、开盘气氛烘托方面 1、条幅、挂旗、汽球、花篮 2、保安员 3、礼品 4、开盘活动 5、邀请目标客户 6、客户专车 四、其它事项 一、销售执行方案 1、销售总体思路 2、包装方案 3、价格方案 4、销售渠道 5、促销方案 6、广告方案 7、费用预算及安排 二、销售执行 1、入市时机和销售前提条 2、销售准备工作 3、销售目标及进度安排 4、分期运作举措（营销手段整体安排 5、卖场管理 三、销售准备 1、价目表 2、付款方式 3、认购合同 4、购楼须知 5、按揭银行 6、销售培训答客问 7、客户登记表 8、物业管理 9、大厦智能化设施 10、其它 附录：销售背景分析 1、市场变化分析 2、项目推广定位研究 3、客户分析研究 【营销策划报告】内容简介 一、营销背景分析 1、项目入市时机分析 2、入市价格策略 二、项目推广执行 1、项目推广策略 2、项目推广阶段的划分 3、现场包装 4、项目推广总纲图 5、媒介组合 三、项目销售执行 1、销售总策略 2、销售阶段的划分 【推广展示】内容简介 户外广告牌二 户外广告牌三 围墙方案二 报纸方案三 LOGO方案五 延展方案三 LOGO备选方案 LOGO备选方案 户外广告牌三 围墙方案二 报纸方案三 新世界中心推广定位 主 题： 中央国际城邦 形象定位： Hopsca——武汉新世界中心 推 广 语： 世界从中心开始 推广价格预测 根据市场发展态势和竞争变化情况，可以确定本项目 住宅部分 的核心均价约在 7500-8000 元 /平方米 具体价格还有待进一步的深入研究及实施产品、营销等 策略后确定 推广价格： 品牌策略 新世界十年荣耀展： 1、新世界集团公司介绍（简单、核心介绍）； 2、新世界（武汉）公司，荣耀十年（全面介绍新世界武汉项目）； 3、新世界高度的社会责任感、行业使命感。 1、扩大强化品牌影响； 2、展信诚信、品质、实力； 3、确立标杆地位。 客服策略 1、专业化的销售顾问服务； 2、武汉市场领先、国际化的物业管理； 3、专业化的客服管理； 第五部分：推广表现 1、推广表现的内容： LOGO及延展、形象报纸、广告牌、展板、挂旗、楼书等 2、推广表现的提交方式： 表现部分均以展板的形式提交，不在本报告中说明。 【推广表现】 第六部分：附录 【重 点 说 明】 1、本报告仅为新世界（武汉）发展有限公司之“武汉新世界中心项目”营销策划推广 框架方案； 2、上述项目之《营销策划报告》、《项目推广方案》、《营销策划执行报告》，我司将在中标后依合约及营销计划向贵司提交。 围墙方案一 报纸方案一 线索二、新世界地产武汉品牌线 1993 新世界百货武汉第一家大型高档百货商场 2000 常青花园武汉第一个建设部认定的国家级示范小区每一步都在带动武汉的发展 这块地曾经的武汉饭店，武汉之标志 2005今天，新世界中心即将成为另一个№1 历 程 篇 LOGO方案三 户外广告牌一 报纸方案二 线索三、新世界中心国际品牌线 1、从香港新世界到北京新世界、南京新世界，然后武汉 新世界，布局世界版图。 2、每一个新世界中心，都是在一个城市最核心的地段， 最大化城市资源，而后成为焦点。 3、每一个新世界中心，都是城市国际化生活中心，时尚 中心。 国 际 篇 LOGO方案四 延展方案二 户外广告牌二 国 际 篇 LOGO方案四 延展方案二 推广策略 思考点1新世界中心项目市场地位在哪？ 一、推广思考？ 背景一： 老汉口航空路地段，一直是连接汉 口、汉阳、武昌三镇的重要枢纽，武汉的商业中心; 武汉广场、SOGO商场、世贸广场等大型商场林立、亚洲大酒店、华美达 天禄大酒店等高档酒店汇聚，形成武汉名副其实的高档购物区。 问题点一: 如何在这种繁华区域一炮打响，与周边竞争物业拉开距离 是我们首先需要解决的问题。 背景二： 近年来武汉商用物业和综合类物业发展迅猛：号称武汉商业旗舰的销品茂来了，万达的超大型SHOPPING MALL更是占领市场之高点，而同为港资的瑞安