打造巅峰销售团队.pptVIP

企业组织三个阶层的互动和分工 管理者和被管理者两个不同的视觉 认识你组织内销售人员的状态 A “冷漠型” B “目的型” C “拖延型” D “狂躁型” 高 高 低 低 激情与活力 注意力的集中度 第三步： 将9个不同字母的分值填写到对应的分数栏。 避免角色 次要角色 自然角色 角色名称 角色作用 可容许弱点 0 ~ 29 30 ~ 69 70 ~ 100 ? ? ? ? ? ? PL -Plant 智多星 有创造力、想象力，灵活解决问题 弱于沟通和管理普通人，不守常规 ? ? ? RI-Resource Investigator 资源调查员 外向、热情、善交际、探索机会、建立联系 热情一过即失去兴趣 ? ? ? CO -Co-ordinator 协调者 成熟、自信、信任、一个好的主持人、阐明目标、促进决策 不必是最聪明或最有创造性的成员 ? ? ? SH –Shaper 鞭策者 灵活、开朗、执着、怀疑、施压、出主意 易怒、脾气急 ? ? ? M–Monitor Evaluator 监督评论员 严肃、有策略、有眼光、考虑周到、判断准确 缺少激发别人的动力和能力 ? ? ? TW – Team Worker 凝聚者 善交往、温和、感觉灵敏、容纳、倾听、解决摩擦 关键时刻不果断 ? ? ? IM – Implementer 实干家 自律、可靠、保守、把想法付诸实际行动 有些不灵活、对新事物反应慢 ? ? ? CF Completer-Finisher 善始善终者 苦干、谨慎、有条理、准时、仔细精确 过分担心、不愿授权 ? ? ? SP -Specilist 专家 心眼单一、自我激励、投入、提供知识和技能 只在较窄的范围内做出贡献 0 ~ 29 30 ~ 69 70 ~ 100 ? ? ? 高效团队四大原则 1.价值观高度一致 2.能力好性格互补 3.利益分配公平公正 4.个人对整体结果负责 案 例 羊肉串和汉堡包…… 顺溜和铁蛋的分工…… 表决 顺溜奖金数 铁蛋奖金数 表决 9.5 9.5 11 8 12 7 13 6 14 5 15 4 16 3 17 2 顺溜奖金 铁蛋奖金 公司提留 15 1.5 2.5 1.技术含量 2.风险系数 3.公平就会 4.可替代性 5.社会平衡 6.工作动力 1.企业内人与人之间是不平等的。 2.企业是为优秀员工服务的。 3.对所有人的平等，就是对优秀员工最大的不平等！ 领导者与管理者 优秀领导者的条件描述 1.向外看 2.整合资源 3.规划愿景 4.扩展疆土 5.激励人心 优秀管理者的条件描述 1.向内看 2.利用资源 3.落实计划 4.巩固成果 5.监控执行 团队角色的运用 1.DR值的解读 2.学会欣赏一个人 3.上帝造人的原理 如何管理“缺点”？ 1.发明一个高效的支持系统 2.找一个人进行互补 3.调换适合的岗位 团队组合的实践 1.两人搭配型 2.婚姻和谐的解读 3.多人团队的评估 高效团队案例 1.当爹的好当妈的 2.团长好政委的组合 3.“猪”牛马的一台戏 企业中的小白兔现象 1.管理是一种残酷的爱 2.劝退一个人才能成就一个人 （晋江培训课堂的感悟） 3.天堂与地狱的启示 （清华大学教授的行为思考） “唐僧师徒” 唐僧师徒是人生的四种状态 唐僧师徒四人其实就是一个人的四种精状态。他们加在一起，才是一个完整的人。 这四种状态分别是：唐僧代表的执着，悟空 代表的勇敢，八戒代表的欲望，沙僧代表的 平庸。每个人的一生，几乎都离不开这四种 状态。只不过在某个阶段会是某种状态占据 着上风和主流。 最终能从西天取得真经，始终起主导作用的就 是唐僧的这颗执著之心。所以唐僧经常告诫徒弟 们：“赶路要紧！”在唐僧的精神里，只有向前的动 力，他的视野里没有路旁的风景。但只有唐僧是取 不到真经的，所以他的口头禅职能是：“悟空，你 在哪里？” 师徒四人里，只有唐僧是有目标的，他的目标还 具有唯一性，那就是去西天取经。孙悟空是没有目 标的，他跟着唐僧之前有，但得到“齐天大圣”的称 号之后就没有目标了，他跟着唐僧的任务就是保护 唐僧。这是因为，唐僧尽管执著，却缺少一颗勇敢 无畏的心。 从本质上讲，唐僧去西天取经，只带悟空一 个徒弟就够了。为什么后来还非要收降八戒、 沙僧呢？因为一张弓不可能永远都是绷紧待发的状 态。对一个正常的人来说，欲望是本能，欲望是人性 的重要组成部分，是人类与生俱来；而安于现状就