景区营销策划方案.doc

PAGE PAGE 0 绿色生态会议 营销方案 策划人：薇安 2010年12月23日 目录 目录……………………………………………………1 背景……………………………………………...2 市场分析…………………………………………3 市场定位…………………………………………4 营销战略………………………………………….5 五、应遵循原则………………………………………..6 附件一………………………………………………..7-9 附件二…………………………………………………10 附件三………………………………………………11 关于“绿色生态会议”的营销方案 一、背景 随着经济的快速发展和社会的不断进步，人们研究、解决问题，总结绩效及前期成果，讨论后续发展战略都是通过会议形式来完成的。传统会议一般都是放在企业内部会议室或者星级酒店会议室举行，开展会议的最终目的是通过会议研究、解决问题，而现在人们进入单位内部会议室或者酒店会议室，心里就有压抑感、排斥感甚至昏昏欲睡，加之一般会中无休息，会后无活动内容以及企业单位、酒店本身又处在城市繁华闹市区，各种娱乐场所对与会人员都是诱惑分散了其注意力；以至于会议最后很难达到实际需要的效果。 随着人们对生态、环保、低碳的重视，一种新型会议概念应运而生。即“绿色生态会议”，将会议、旅游、展览、度假、休闲、娱乐等结合起来的高效率会议。使会议休闲化、娱乐化，旨开会的同时享受绿色生态环境，消除因会议而产生疲劳与压力，以轻松惬意的心情参与会议使会议的效率最高化。 传统会议与生态会议优缺点比较表 传统会议 绿色生态会议 优点 一般在企业内部或者酒店，出于城市闹市区，交通便利。 1、会议效果好、效率高。环境别致优雅，利于开阔思路，放松心情。 2、会议出勤率高。周边环境都是绿色生态景象，让人发自内心的愿意身处其中。 3、会中、会后休闲、娱乐活动较为丰富、健康，更大程度的消除会议及日常工作的压力及疲劳。 缺点 “钢筋混凝土环境”使人压抑，不利于集中精神。 处于城市闹市区，各种娱乐场所较多，容易分散与会人员的注意力。 会中休息、会后无活动或者活动较乏味。 地处郊区，不在城市闹区车程相对较远。 市场分析 农庄的优劣分析： ■ 优势 地理优势：总面积1860亩，是浙江省内唯一靠海临江的生态农庄、台州市唯一一家省级农业高新示范园区、台州市区唯一面积最大的生态休闲农庄。 较为明确的目标客户群：农庄的餐饮会议休闲娱乐项目的价格决定了生态会议的目标客户群，即政府机构、大中型企业单位。 优良的自然环境及丰富的休闲娱乐活动：素有“天然绿色氧吧”之称。整体布局按照“人、自然、健康”设计理念规划，突出了农业旅游的“土、野、乐、趣”四大特色，2005年被评为“国家级农业旅游示范点”，2006年被评为“浙江省省级农家乐特色点”。 农庄由金泉宾馆、金泉别墅、金泉会议、金泉渔村、绿篱迷宫、孔雀观赏、百花园、垂钓走廊、水上乐园、野外烧烤、索桥探幽、野炊露营、野外拓展、江天一览和绿色蔬菜基地等景点组成。 良好的市场发展前景及潜力：农庄将会议、旅游、休息娱乐、野外拓展等项目综合推向市场，如此形式的会议模式，市场还未打开，潜力巨大。 ■ 劣势 交通不便：地处台州市路桥郊区，交通要道无路标/道路指示牌、户外广告等，首次客户无法准确找到农庄位置。 广告宣传力度不够：在大范围内农庄知名度还不够高，很多企事业单位还对农庄未曾听说或者知之甚少。 没有开展多渠道营销：现阶段营销方式都是“守株待兔”式，坐等客人上门，缺乏竞争力。 农庄各项活动受天气影响严重，部分人员、设施设备还未到位（如商务中心未完善）。 农庄现有设施设备还不足以承接大的企业团队，硬件暂时还未跟上。 机会 滨海工业区经济发展，将会给农庄带来极大的发展空间。 随着人们生活水平的日益提高，及对生态、旅游、休息娱乐、拓展的重视，也将给农庄带来机会。 ■ 威胁 1、 竞争对手日益增多：现有如“三门牛头山度假村”、“仙居竺梅度假村”等30多家及旅游、休闲、会议、娱乐于一体的度假村/农家乐及各类等级星级酒店，预计到明年会有更多的度假村/农家乐相继开业。 2、 部分政府机构每年会议均通过招标形式已与其他星级酒店签订“单位会议定点协议”。 三、市场定位 1、 产品：以会议为主集合其他休闲娱乐项目的新型会议模式“绿色生态会议”。 2、 目标市场/客户群：政府各职能部门机构、大中型企业单位。 3、 市场范围：目前为台州市内及相邻市、区，以后再根据实际对外拓展。 4、 能满足的需求：生态、环保、轻松休闲的高效新型会议。 四、营销战略 一、营销策略 1、 网络营销 可多方位多渠道通过网络中介，建立农庄的网络平台，宣传农庄特色。 如可“艺龙”“携程”等大型酒店网络中介签订酒店