中海半岛华府全案整合行销策略.pptVIP

中海·半岛华府 2006年全案整合行销 总体策略思考;汇 报 结 构;北地块产品审视;联排别墅C、D户型 210-260平 70套左右 湖景电梯洋房 170平 53套左右 ;;与南区产品相比，北区具有离湖更近的景观优势，尤其是北面的湖景电梯洋房可看到金鸡湖。 本案的湖景房与竞品相比，是唯一一个在纯TOWNHOUSE社区中的一线湖景房，填补了市场空白，产品稀缺性十分显著。;销售节奏建议;抢占2006年第一个销售季节的最先发言权;;;定价策略建议;市场价格—别墅;市场价格—湖景房;湖景房存在150-300万的市场空白，但180-300万又会与别墅产生竞争，因而本案湖景房可进入150-180万的市场空档，进行差异化竞争。;销售任务要求;竞争市场上销量与价格相关性分析;目前园区市场上，只有总价不超过150万、单价不超过9000元/方的公寓产品可以达到每月20套左右的消化量。;建议湖景电梯洋房均价9000-9500元/平方米，总价款在150-180万之间，本案湖景房创新的产品设计和唯一一个纯TOWNHOUSE社区中的一线湖景豪宅可做为价格的有力支持，此价格也可以保证销售任务如期完成。;建议北区联排别墅延续一期的定价策略，可以较南区有5%左右的涨幅，均价在10500-11000元/平方米之间（包括地下室面积），总价款控制在200-300万之间。在同价位的经济型别墅中，本案是唯一兼具金鸡湖自然景观与便利生活配套的成熟社区，竞争优势十分明显。 但要注意的是，本案二期别墅上市时间上一定要快于中新挪威森林，否则其8500的均价一旦上市就会使得本案价格显得很贵，给销售造成极大阻力。;目标客群定位;南区已成交目标客户;北区跟进目标客户;营销推广总体思路;区域城系的整合营销;洼聚效应;立体差异化媒体渠道;全国性品牌资源联动;复合生活文化传播;行销推广节奏总体规划;;SRPR PROJECT;金鸡湖龙舟赛;园区高尔夫公开赛;项目品牌强化;创意表现策略;总体上延续2005年建立起的中海半岛华府华贵、精致、意式、古典的创意表现风格，使得2005年努力建立起的中海半岛华府品牌形象资产得以继承； 细节上有所创新，给大众新一期产品的崭新印象、感受。;各行销期诉求内容 及传播通路规划;1-2月传播节奏;1-2月传播计划;3月??播节奏;3月传播计划;电视（新闻资讯台《家园》栏目1分钟电视广告）;媒体;4月传播节奏;4月传播计划;4月传播计划;媒体;4月传播计划;4月传播计划;5月传播节奏;5月传播计划;媒体;媒体;6月传播节奏;6月传播计划;6月传播计划;7月传播节奏;7月传播计划;媒体;8月传播节奏;8月传播计划;媒体;媒体;9月传播节奏;媒体;媒体;媒体;10月传播节奏;媒体;媒体;11-12月传播节奏;媒体;媒体费用比例： 504万营销费用 / 32500万总销额 = 1.55%;预祝中海半岛华府北地块2006年开盘热销！ 芝麻开花节节高，一年更比一年高！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科