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需求估计 需求预测 本章 主要内容 第三章 需求估计与预测 * §3.1 需求估计 需求估计 市场调查法 统计法 访问调查法 市场实验法 市场调查法--访问调查法 访问调查法:将所拟调查的项目，以面谈、电话或书信等形式向消费者提出询问，以获得所需的资料。 * 例3.1 某公司在1000人中调查皮革钱包的需求量，调查表中列出了五种价格水平，要求被调查人在每一种价格上表示购买意见，共有六种意见可供选择（1）肯定不买；（2）不一定买；（3）可能买；（4）较可能买；（5）很可能买；（6）肯定买。 调查结果如下表所示。 * 价格(元) 各种意见人数 9 8 7 6 5 500 300 100 50 0 （1） （2） （3） （4） （5） （6） 300 225 150 100 25 125 175 250 100 50 50 150 250 200 225 25 100 150 250 300 0 50 100 200 400 * 调查人把每种意见的购买概率定为： （1）0 ；（2）0.2；（3）0.4； （4）0.6；（5）0.8；（6）1.0。 为了获得需求估计所需要的数据，要根据概率计算每种价格水平上的期望需求量。例如，价格为9元时的期望需求量为：500×0+300×0.2+125×0.4+50×0.6+25×0.8＋ 0× 1.0=160（个） 这样，就可以求得需求估计用的各种价格水平上的期望需求量数据。 * 把这些数据画在坐标图上，可以得出一条需求曲线，这条需求曲线的方程为： P=10.07-0.0063Q 价 格（P） 需求量（Q） 5 6 7 8 9 800 640 500 335 160 * * 市场调查法--市场实验法 例3.2 实验目的：考察佛州橘子和加州橘子之间的竞争关系。 实验地点：美国的锡达拉皮兹市（这个市的经济特征在美国的中西部地区有代表性，得出的结论适用于中西部地区）。 实验时间：31天 实验方法：选择9个超市，在试验期间内每天改变橘子的价格，并记录销售量。 实验结果： 价格变动1% 销售量变化率（%） -3.07 +1.16 +0.18 佛州印第安河流域产橘子 佛州内地产橘子 加州产橘子 佛州印第安河流域产橘子 佛州内地产橘子 加州产橘子 +1.56 -3.01 +0.09 +0.01 +0.14 -2.76 * （1）三种桔子的价格弹性都很大（分别为-3.07,-3.01,-2.76），说明为了增加销售收入，可以考虑降价策略。 （2）佛洲两种之间的交叉弹性为1.16和1.56，说明它们之间有替代性，因而具有竞争性，要密切关注竞争对手的策略。 （3）佛洲与加洲桔子之间的交叉弹性很小，说明两者间基本无竞争关系。 统计法（回归分析法）四个步骤1. 确定自变量、因变量2. 取得观察数据3. 选择回归方程的形式（1）线性函数： 函数特性：①边际需求量是常数；②可用最小二乘法估计参数。（2）幂函数：  函数特性：①每个变量的弹性是常数，等于它的指数；②可转化为线性关系，仍可用最小二乘法估计参数。4. 估计回归参数 * * … 回归分析法简介 假定需求函数（回归方程）的形式为一元线性方程： ，如下图所示。 * 假定观察数据有： … 在 时， 的估计值为 ;此时， 与 之间的离 差为 。 用最小二乘法求参数α，β，也就是使上述离差的平 方和 的值为最小，这时，回归方程 能最好地拟合观察数据。 * 根据微分知识，为使上式的值为最小，α，β必须满足 下列条件： 解上述两个方程，即可求得参数α，β的值。 * （3-1） （3-2） 式中，n为观察数据成对的数目； 为观察数 据x的总和； 为观察数据y的总和； 为观察 数据y的算术平均值 ；为观察数据x 的算术平均值 * 例3.3 假定一家连锁商店在自己的六家分店中销售蛋糕。这六家分店所在地区的居民，都属于中等收入水平。最近，各分店都按每公斤7.9元出售，平均每店每月销售4625公斤(假定各分店的月销售量是比较接近的)。今连锁商店打算估计蛋糕的需求曲线和价格弹性。为此，它们