房地产推介会方案.docVIP

南京三得益房地产营销策划有限公司 1 - 情诵屈原离骚 粽香皮革旺市 迎端午淮安·中央皮革城大型项目推介会 活动实施方案 活动名称 情诵屈原离骚 粽香皮革旺市——迎端午淮安·中央皮革城大型项目推介会 活动目的 1、本项目自入市以来，各项工作顺利开展，引起了市场的强烈关注，万商云集、品牌抢驻，至今已有85％的商户进场营业，正式运营在即。项目的发展急需商业信心、产品与客户直接对话的建立。 2、让客户更加全面准确地了解淮安·中央皮革城项目和商圈的具体情况及高商业投资价值，强化社会公众对商铺投资的意识，拉近企业与消费者之间的距离，实现共赢发展。 3、发展三得益公司主销团队，挖掘新客户,维系老客户，促使意向客户的积累，为项目认筹积累更多的客户群体。 4、全民总动员，三得益全体销售战线的人员，全力以赴打造此次推介会。 5、冰爽盛夏，希望能借助此次推介会，展示朝阳产业“钱景”，大力扩展各地客户，进而推动项目销售进度。 6、营造新一轮皮革投资热潮，加深客户对皮革行业的了解、关注，从而推动项目日后更有力的发展。 7、通过活动，加深客户对皮革市场以及本项目发展前景的认知，传递相关产品信息。 大力扩展项目客源，成功开启皮革市场在商业地产中的优势地位。 活动时间 2012年6月17日 活动主办方 1、淮安浙商投资建设有限公司 2.、南京三得益房地产置换有限公司 接待地点 1、售楼处案场（观摩） 2、淮安生态美食城（用餐） 3、淮安开元名都大酒店（主会场） 活动规模 预计使用大巴21辆。 其中：南京一分公司2 辆； 南京二分公司2辆； 扬州分公司2辆； 淮安分公司2辆； 徐州分公司3辆； 连云港分公司2辆； 各地分销8辆。 车辆以当日实际发车车辆为准，如人数方面有变化会提前跟案场李经理报备。 备注：所有公司在此之前要装饰好车辆，前一到两天确定发车以及人员数量，充分保证活动当日来访客户的数量与质量，活动当日所有车辆上悬挂淮安·中央皮革城的红色宣传横幅。各车辆随行人员要穿着统一服装，佩戴相关标识牌，在车上统一播放项目视频并穿插讲解，与客户互动，了解客户的意向程度，以便到达项目现场后能更好的促成销售的达成。 行车路线：①生态园会集→②万达→③翔宇北路→④淮涟路→⑤淮安·中央皮革城案场→⑥生态园用餐→⑦淮安开元大酒店会场 活动流程 推介会当天，工作人员带领客户从集合地驶入淮安主城核心，参观万达等周边商业市场配套，讲解相关说辞，对投资淮安商铺市场的优势进行分析，加深客户尤其是外地客户对淮安当地的了解及经济发展的信心，增强客户投资购买的信心和意愿。充分让客户了解淮安，认知皮革市场在淮安商业市场的影响力，增强客户购买欲望，加强客户投资信心。 工作人员带领客户参观完淮安主城后一路引领客户车辆驶入淮安中央皮革城案场。 备注：在售楼处前的广场上搭建拱门，运用彩旗100面、空飘4个及红地毯对广场进行装饰，售楼处42寸的液晶电视轮播卖场产品介绍，沿线有迎宾引导。 进入案场后，案场相关讲解人员对客户进行3—5分钟沙盘讲解，充分释放项目信息，给与客户 投资信心，让客户加深对本项目的了解，进而推动客户成交率。 沙盘讲解完毕，案场相关人员沿指定路线，分批带领客户参观市场10分钟左右，让客户及时充分了解市场运作情况，业态规模以及市场火爆销售氛围，让客户感受到皮革市场的商业影响力，明确客户投资方向，增强客户投资欲望。 市场参观完毕，工作人员集合相关客户，清点客户人数，保证无客户逗留在案场后，集中分批带领客户前往淮安生态美食城进行就餐。 客户进入淮安生态美食城，外联部负责人（胡峰）与酒店提前商议好桌次以及桌席位置，在门口迎接客户，带领客户在指定餐桌就餐。 备注：就餐前期因强调来访人员不要随意走动，让相关工作人员保证客户人生安全（尤其是儿童），可让随车工作人员稳定客户，与客户沟通聊天、释放产品信息，为客户当天是否下定有所准备。 就餐完毕，工作人员带领客户组可直接前往开元酒店会场。（部分不了解行车路线的新客户，由外联部工作人员随车带往开元酒店） 到达酒店后，工作人员按预定路线带领客户进场，在酒店入口处引导客户领取抽奖券，在会场入口处投递抽奖券副券。 进入会场后，置业顾问带领客户抓紧时间从前排开始有序入座，并告知活动相关流程，以及会场内部销控、财务、酒店卫生间所在位置，等待活动开始。 备注：在酒店入口处，放置拱门1个，广场上升放空飘4个，酒店正门拱1个，大厅放置引导牌3个，主会场门口放置4个活动X展架，一个主题宣传桁架，沿线有引导迎宾。 活动开始，观看项目宣传片，观看激光舞表演，开发商致辞，由郭总作项目讲解，深入了解开发商投资商背景，由此增强客户对项目的投资信心。 接