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开盘执行方案(初)
一、基本概况
开盘主题:恒源广场****暨开盘庆典
开盘时间:2005年11月19日(待定)
开盘地点:项目售楼处
开盘目的:消化前期诚意金客户,使之成为项目准客户,造成开盘火爆场面,促进项目销售和招商。
达到效果:预计售楼处现场高峰期人流量超过500人,开盘当天合同金额800万以上。
开盘内容:开盘前“一口价”活动
开盘庆典、选铺大会及表演
项目开始接受定金并正式发售
二、开盘活动推广
1、推广策略
1)活动前
A、前一周在项目售楼处前张贴活动开盘活动海报;
B、在县城去往周边的各主要路口,悬挂有“恒源广场11月19日盛大开盘”的横幅标语;
C、DM单张派发,集中时间段,针对目标客户大范围开展宣传;
D、售楼中心临近开盘前渲染造势,扩大口碑传播途径;
E、电话通知,由置业顾问针对其各自的意向客户做推广(提前三天完成);
F、报纸广告告之,通过大众化传媒,以官方正式途径传播项目开盘计划。
2)活动中
A、活动现场营造热销、紧销氛围,使活动现场人受到气氛感染;
B、通过项目置业顾问和部分操作人员现场的放风,营造热销气氛;
C、通过开盘当天的节奏控制,促使项目客户没有过多时间思考,而失去理性;
D、邀请当地媒体和政府官员到场,提高项目品牌形象。
3)活动后
A、在开盘后立即发布媒体广告,告之项目热销的市场形象,打动潜在客户;
B、提升项目在聊城的知名度,为项目招商加分。
2、推广计划
根据人的记忆特性,我司认为,开盘的宣传推广要从11月初开始,在开盘前10天左右进入预热状态,在开盘前3天,不断强化宣传力度;在开盘前1天报纸、电台全面发动,使项目开盘信息能够造成“全东阿关注”。
1、推广计划
日期
媒体
11月
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电视字幕
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报纸
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电话
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横幅
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活动
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现场
包装
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2、开盘前宣传推广应具备的条件:
1)车体广告投入使用
2) 宣传单张方案已经完成
3)电台广告已经以15S*6次/每天的频率播放
4)现场包装方案完成
灯竿旗
户外广告牌
立柱形象旗
售楼处内形象包装
舞台搭建完成
3、开盘前应具备的认知形象
1)“恒源广场”位于最繁华地段(路牌、工地)
2)体验式购物商城(楼书、报纸)
3)商铺具稳定投资价值(单张、电台)
4、开盘前客户积蓄情况
开盘前应积蓄认购客户400人以上(以认购书编号为准),其中真实认购客户200人以上。
三、开盘具体内容及安排
1、开盘活动开发商与代理商工作职责
海言创新 恒信房产
1)开盘活动流程控制及人员协调 1)开盘物料准备及后勤工作
2)开盘活动对外媒体邀请 2)开盘活动对外接待及各部门公关
2、活动说明
1)活动时间
11月19日8:30—18:30
2)地 点
销售中心前广场、工地
3)邀请单位、嘉宾(初定)
聊城市委、聊城工商局、县委、县政府、房管局、规划局、以及各单位领导和预约登记落定的准客户。
3、开盘活动流程安排
1)开盘活动流程安排(待定)
上午7:40时,舞龙/狮长队、锣鼓队由“东阿广场”出发,在标有“恒源广场”的彩车及大旗方阵的带领下,浩浩荡荡向前进;
舞龙/狮长队、锣鼓队到达销售现场时,大概在上午(8:20)时,演奏序曲欢迎曲;
上午8:30时,由主持人宣布仪式开始,开盘庆典拉开帏幕,由各市、县领导,恒信房产集团领导、恒源房产领导、合作单位领导以及业主代表致词、置业顾问致词;
由主要领导进行“画龙点睛”的活动,随之“采青”表演,各式礼花齐鸣,伴随喜庆乐曲。
9:30项目正式开始发售,客户分批进入售楼处内选铺;
9:30节目表演(适当体现本地特色);
节目表演于上午11:50结束。
下午5:30,抽奖活动
2)嘉宾邀请及迎宾安排
开发商出面诚邀:公司领导、各相关单位(施工单位、监理单位、媒体记者等)领导。有可能邀请1~2位政府相关部门领导扩大声势。所邀请人员宜在开盘庆典前五天确定并寄送请柬,并于开盘三天前予以落实。
销售部
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