红酒重庆市场调查报告.doc

关于“金仕赢”牌红酒重庆市场调查报告 重庆概况 （一）、重庆地理位置 重庆位于东经105°17-110°11、北纬28°10－32°13之间的青藏高原与长江中下游平原的过渡地带。气候属亚热带季风性湿润气候，年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏季平均气温在27－29℃，日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、温润多阴、雨热同季，常年降雨量1000－1400毫米，春夏之交夜雨尤甚，素有巴山夜雨之说。 （二）、重庆——区县城市 近郊区县（市）是：万州区、涪陵区、江津、丁家、璧山、铜梁、内江、永川、大足（含双桥）、潼南、荣昌、合川、北碚区、万盛区、黔江区、长寿区 远郊区县（市）是：梁平县、城口县、丰都县、垫江县、武隆县、忠县、开县、云阳县、奉节县、巫山县、巫溪县、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、荣昌县、綦江县 （三）、重庆近两年的经济状 尽管受全球金融危机影响，但是1-4月重庆市民营经济市场主体呈现良好的增长态势。一是私营企业。1-4月全市新发展私营企业8454户、注册资金80.54亿元，分别比去年同期增长23.38％、19.46％，与1季度相比增长率大幅回升，私营企业发展复苏迹象明显。二是个体工商户。1-4月全市新发展个体工商户56759户、资金数额19.83亿元，分别比去年同期增长115.16％、69.63％，增速呈现加快趋势。同时，新增从业人员109210人，比去年同期增长142.59％，市委、市政府支持返乡农民工、大学生创业就业等政策措施的效应逐步显现。三是农民专业合作社。1-4月全市新发展农民专业合作社805户，比去年同期增长0.88％。随着《农民专业合作社法》的进一步实施，农民专业合作社在经历前期数量陡增发展之后已逐步放缓。 二、重庆红酒市场调查 　 （一）、红酒的繁盛时期 2006年下半年，整个红酒市场才开始繁盛起来，2007年真是让我们开了眼：在葡萄酒商家格外高调的背后，是中国葡萄酒市场空前的繁荣。为了占领制高点——酒庄，各大品牌掀起了一场轰轰烈烈的造庄运动。随后的动作更是层出不穷：张裕的储酒领地、桶装期酒；中粮国际为打造中国顶级红酒俱乐部而创办的“长城汇”，通化葡萄酒收购加拿大皇家冰酒酒庄……这一切，都为红酒市场增添了一份精彩。　　 据重庆富隆酒窖的张总介绍，2007年间售价两三千元的副牌拉菲和拉图，最多时每天能销10来瓶，而品牌也由半年前开业时的200个增加到目前的600多个，重庆名庄国际的陈总称，上海、广州、杭州等城市的红酒屋数量如雨后春笋般遍地开花，而重庆尚处于试水阶段，增幅空间很大。随后以雷司令享誉国际酒坛的德国菲力克酒庄，也于2007年在重庆开设集品酒、储酒于一身的专营店。富隆酒窖也于2007年增设2家分店，以应对越来越兴旺的红酒市场。 （二）、酒类市场比列 2006年——2008年酒类市场 2006年——2008年酒类市场比例图 重庆的酒水市场以价格来看呈现着两种极端的状态，一种是高档酒，价格高的销售量好，一种是低档酒，价格低的销售量好。如：高档酒可以消费国窖1573，五粮液；低档酒有普通的白酒红高粱，二锅头等。但在红酒市场来看，重庆市场上风行的酒就有两种，一种是张裕系列，一种是长城干红。其次就是法国的名装酒。以重庆现增长的经济状况、酒类市场的比例来看，葡萄酒是被越来越多的人们所接受了，而且这几年都呈现着增长的趋势，但在目前市场还没有被打乱，还没有成熟的条件下我们进攻重庆市场我想必然是明智的抉择，因为谁不想做第一个吃螃蟹的人呢？ （三）、本次重庆遇到的问题 在此次去重庆做推广的时候遇到过这样的问题。1、很大一部分人不会喝红酒，他们把雪碧拿来冲红酒，里面还时常会加一些冰块（改：对红酒的认识不够，绝大多数人将各类碳酸饮料混合到红酒后使用）。2、不看品质只看价位，对于消费者来看这也是两种极端，最贵的和最便宜的有人喝（增：价格贵的消费人群大都取决于公费开支的消费者；廉价产品的消费人群大都取决于夜场里朋友一起享乐，他们并不在意酒的口感以及酒的质量。），介于中间的反而没有人问津（增：因为介于中间价位的产品对于消费或者应酬都不现实，应酬时中价位的酒水出不了台面，娱乐时中价位的酒水又相对昂贵。）；针对市场来说，对于经销商来讲，他们更注重的是他们的盈利，看总公司给与他们多少支持，有些什么政策，以及总公司的所有证件是否齐备。对于消费者则看重该类酒水的价位，并不在乎该酒水的质量以及饮用的过程。两者并论得之，以现目前的状况来看，要想更好的进入重庆的红酒市场，则更多的倾向应该放在消费者的消费理念上，而不是客观的站在城市的发展上看待重庆的红酒市场。 （四）、映衬葡萄酒的真实故事 重庆美心集团成功打造重庆洋人街之后，该集团在距离重庆主城