杭州经典项目绿城桃花源、金地自在城、保利考察报告.pptVIP

契合项目的道具结合：星光大道的名星手模。 契合项目的道具结合：古色古香的接待区布置 椅子 中国画 雕塑 售楼处内外布置简洁、大气。 售楼处大门 售楼处内高大的大堂 花哨的售楼处背景墙。 4 展示、包装、服务分析 1 杭州房地产板块及行业发展分析 2 特色建筑及景观分析 3 特色户型分析 特色户型分析 第三部分 1、户型特点分析 2、户型评价标准 3、特色户型分析 户型附加值比较多，大部分楼盘都考虑了露台，阳台，入户花园，飘窗等附加值 “偷面积”是杭州楼盘户型吸引客户的又一大亮点 错层户型随处可见（奇偶层） 户型设计注重人性化，十分注重细节处理 特色户型分析 第三部分 1、户型特点分析 2、户型评价标准 3、特色户型分析 市场对户型的关注点： 客户在购房时考虑居室各部分优先顺序 客厅： 方正好用（面积，家私布置，布局等） 主卧室： 合理性、私密性 餐厅： 相对独立，通风采光 厨房： 宽敞实用，有服务阳台 次卧室： 做客房，书房适宜 阳台： 休闲阳台的休闲性，观赏性 服务阳台的实用 户型功能分区合理 ⊙动静分区——活动区和休息区分开 动区： 客厅，餐厅，厨房——应靠近入户门的位置 静区： 卧室——位置比较深入 ⊙动区与静区之间 卫生间——方便使用，室内交通线尽可能便捷 动区 静区 跃式户型最容易实现动静分离 随着户型的不断创新，平面户型也可以做到动静分离 各功能空间尺度合理 ⊙客 厅——宽敞、明亮、通风，有好朝向，好景观，开间不应小于3.6米， 宽深比不大于1:2,要流出摆放家具的合理空间 ⊙卧 室——主卧要有好的朝向，开间不小于3米，面积应大于12㎡，应带有 主卫生间；次卧室：面积不应小于8㎡ ⊙餐 厅——宜和客厅相对独立，既有相连又有分隔 ⊙厨 房——应和餐厅紧密相连，最好带服务性阳台 ⊙卫生间——净宽不小于1.6米 ⊙阳 台——保证客厅或者主卧有良好的采光，阳台挡板最好做成透明的 户型面积比例适宜 除了大户型豪宅以外，如何经济、有效的安排各功能房的面积、比例、关系是户型设计、评价中最关注的问题。 ⊙各房室具备与其户型相匹配的比例 ⊙大户型不应出现过小房间 ⊙主卧应明显大于次卧 ⊙三户室客厅与主卧的比例应把握在1.5:1以内 特色户型分析 第三部分 1、户型特点分析 2、户型评价标准 3、特色户型分析 “偷面积”做法 储藏室 阳台 小房间 此户型原本是75平米的1房2厅1卫，但是经过阳台和储藏室的合并，就完全可以满足年轻群体居住的基本功能要求。 “偷面积”做法 双层挑高阳台是卖点，此阳台可以改造成小房间，甚至可以改造成一个双层房间，对于一个只有89平米的房子来说，能做成3房，甚至4房，能够绝对吸引客户。 户户有入户花园 每个卧室都有飘窗 奇偶层阳台 户型附加值 母子户型——既可以作为卖点，也在一定程度上规避了2套（186平米）一起卖的风险性 同一楼层上，N1和N2都属于小面积的2房，但是考虑到项目客源的需求不同，2个户型既可以将墙体打通成为一个5房2厅2卫的舒适型户型，又可以作为2种独立的户型给需求小面积的客户。 2 特色建筑及景观分析 3 特色户型分析 4 展示、包装、服务分析 1 杭州房地产板块及行业发展分析 杭州，不是杭州人的杭州，而是整个浙江，甚至全国的杭州！ 杭州的购房客户有两种： 杭州人：靠父母、靠亲戚、靠自己十几年打拼的钱，买！ 外地人：户口再没有限制，杭州多漂亮的城市，买！ 以上这两种人是目前杭州房地产市场的主力客户群，据称杭州目前的主流豪宅大都是为外地人准备的。 海纳百川的杭州，以老百姓有钱而闻名。。。 注重品质的开发商，卯足劲比拼产品打造。。。 要体现品质，需要有完美的包装。。。 杭州开发商的理念—— 造豪宅，创利润 为了打造豪宅形象，所有的展示、包装与服务都有一个相同的特征—— 品质感、重细节 其实，所谓的品质，都是很花钱的，这种钱花的值不值很难判断，或许，在苏州开发商眼里，这是一种风险投资，花了这么多钱未必卖的了更高的房价。 展示、包装、服务分析 第四部分 1、销售中心包装 2、样板房和展示区包装 3、服务与接待细节 销售中心外部精神堡垒，尺度一般都比较大，品质感强，容易让客户看到的同时留给客户第一印象非常。 销售中心门口以及样板房的一些导视，强调精致、品味。 围挡的尺度大，容易让客户产生品质楼盘。 在销售中心入口处，都设立有项目的标识，感觉到进入项目核心区域。 销售中心特别注重对于水的处理和运用，有水则活。 个性的售楼处——设在别墅里