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保险营销策划方案范文 保险营销策划方案范文 1 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完 成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在 “群雄 逐鹿 ”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高 团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精 神，必须确保在 10 月 25 日前完成调整后个险期交目标，即 差额 50 万元。 二、企划时间 2005 年 10 月 10 日至 2005 年 10 月 25 日止。 1.10 月 10 日至 10 月 13 日为第一阶段，全面动员，全 员出击，首战告捷，完成 1/4 目标任务 12。5 万元。 2.10 月 14 日至 10 月 17 日为第二阶段，人人破零，全 员举绩，完成 1/2 目标任务 25 万元。 3.10 月 18 日至 10 月 21 日为第三阶段，坚忍不拔，顽 强拼搏，完成 3/4 目标任务 37 。5 万元。 4.10 月 18 日至 10 月 25 日为第四阶段，决胜全局，庆 贺胜利。完成目标任务 50 万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费 50 万元。 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小 珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、 黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责 电话追踪、会务追踪和目标提醒。 2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根 据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种 渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。 3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇 浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会 的策划和各环节人员的沟通、安排。 4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级 主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发， 建议书制作，大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范 保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞 赛活动需要落实 24 小时出单。其他物资的提供。 五、达标奖励 （一）团队达标奖励 1.在竞赛期内达成 5 万元的团队（现有的 6 个召开二次 早会的团队），奖励团队费用 200 元。 2.在竞赛期内达成 8 万元的团队（现有的 6 个召开二次 早会的团队），奖励团队费用 500 元。 3.在竞赛期内达成 15 万元的团队（现有的 6 个召开二 次早会的团队），奖励团队费用 1000 元。 (二）个人达标奖励 1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份 2006 年精美 台历，发完为止。 2.参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 3000 元以上的个人， 奖励白玉玲珑碗一套。 3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 5000 元以上的个人， 奖励盒装皮带一套或白玉玲珑