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- - 策划部分 问：什么是房地产营销策划？ 答：房地产营销策划是一项系统工程， 它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基 础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 问：新楼盘的营销策划工作一般分为几个阶段？ 答：新楼盘的营销工作一般分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。 问：营销策划的基本内容？ 答：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划 问：什么是市场推广策划？ 答：根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广 主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（ VI 设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 问：楼盘形象包装的目的？ 答：通过对房地产项目的整体包装，以良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，树立楼盘的市场地位与项目形象、打好品牌塑造的基础。 问：楼盘形象包装包括哪些内容？ 答：楼盘形象包装包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。 1 问：营销理论中的 4P 是什么？答：产品、价格、渠道和促销。 问：项目形象定位重点考虑哪三个方面？答：产品、市场和客户。 问：项目的推广节奏如何确定？ 答：根据项目销售节奏（或推盘节奏） ，按时间段划分出推广阶段。 问：广告与公共宣传报道有哪些区别？ 答： 1、广告的主体非常明确，但宣传的主体相比之下是更不明确的； 2、广告要向媒体支付相应费用，而公共宣传报道一般不需要支付媒体使用 费； 3、广告主可以控制广告的内容或表现方式，但企业不能完全控制报道的内 容和表现方式。 问：有哪些进行项目推广费用预算的常规方法？如何运用？ 答：比例法，预期项目销售金额乘以适当的百分比确定；竞争法，统计和预测周边主要竞争项目的推广费用投入，做出项目的推广费用预算。 问：请说出 8 种广告媒体形式，例如报纸？ 答：电视、广播、电影广告、互联网广告、工地围墙、看板、高炮、海报、旗帜、直邮、短信息、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、公交车身、飞艇、餐牌等。 问：传统三大媒体是什么？ 答：报纸、电视和广播。 问：报纸媒体有哪些优点？ 2 答： 1、覆盖面广，阅读率高。 2、信息量大。 3、信息传递迅速，实时性强。 4、表现方式灵活多样。 5、权威性高。 6、主动阅读，选择性强。 问：报纸媒体有哪些缺点？ 答： 1、有效时间短。 2、注意度不高。 3、印刷难以完美，表现形式单一。 问：广播媒体有哪些优点？ 答： 1、传播方式的即时性。 2、传播范围的广泛性。 3、收听方式的随意性。 4、受众层次的多样性。 5、制作简单，成本低廉 问：广播媒体有哪些缺点？ 答： 1、稍纵即逝，无法保存。 2、可听不可见，传播方式单一。 3、注意率低且被动 问：电视媒体有哪些优点？ 答： 1、覆盖范围广，媒体受众数量多。 2、表现力强。 3、有较高的注意率。 问：电视媒体有哪些缺点？ 答：1、瞬间传达， 被动接受。 2、费用昂贵（一是指电视广告片本身制作成本高，周期长，二是指播放费用高） 。3、不利于观众深入理解广告信息。 4、容易产生抗拒情绪。 问：户外广告媒体发布如何选择发布区域？ 答：1、分析目标客户特征和分布区域。 2、画出目标客户地图、研究目标客户日常动线。 3、根据目标客户日常动线选择针对性的户外媒体。 问：户外广告媒体有哪些优点？ 答： 1、具有良好的市场选择性。 2、户外广告内容单纯，可有效避免干扰。 3、 可有效利用消费者途中的空白心理。 4、户外广告具有一定的强迫诉求性质。 3 问：户外广告媒体有哪些缺点？ 答： 1、位置固定、覆盖面小。 2、广告信息内容有限。 3、效果难以测评。 问：有哪些指标用来衡量广告媒体效果？ 答： 1、覆盖程度。即为利用各种广告媒体所期望达到的广告信息的覆盖面。它 表现在两个方面：一是地区的分布，二是覆盖的人数。 2、接触率。一般是指目标市场中接触广告的人数占目标市场总人数的比重。 这个指标说明的是目标市场中应有多少人接触广告信息， 反映的是广告信息传播 应达到的有效程度。 3、平均个别接触频率。一般是指目标市场的受众接触某一广告信息的平均 次数。 问：什么是广告媒体组合？ 答：取多种媒体协同推广的做法 （媒体组合可以产生延伸效应、 重复效应和互补效应）。 25. 问：根据项目工程进度和营销进度，例举出 3 个营销活动？ 答：奠基仪式、售楼处开放、样板房开放、开盘、交房。 问：什么是小众媒体？市场一般有哪些媒体属于小众媒体 答：区别于传统媒体， 因新兴技术的运用和新情况的出现而以