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超市促销活动调查报告 　　《微观经济学》调查分析报告　　开题报告　　1．　　2．　　3．选题确定：超市促销活动经济现象分析调查对象：超市时间安排：　　确定选题：　　制定调查方案：　　实施调查活动：　　撰写调查报告：　　上交相关资料：4．　　报告人：　　小组成员：　　超市促销活动的调查报告　　在平时的生活中，我们经常会看到超市在做促销活动。超市为何会做这种看似“亏本”的生意呢？下面让我们用经济学原理对超市的一些促销活动做简要的分析。　　有买有送活动分析：　　在一家商场“满100元送100元”的促销活动中，我们从首层一直转到顶层，见到许多“满300元送100元”、“满600元送300元”的商品。但寻觅半天，独独不见海报中宣传的“满100元送100元”的商品。摆在显著位置的，是那些更容易勾起人们购买欲望的商品。消费者来到商场，本身已付出了包括时间和精力在内的逛商场而增加的边际成本。　　经济学告诉我们，当边际收益等于边际成本时，企业才能实现利润最大化。同样的道理，消费者只有使自己的边际收益等于边际成本时，才会实现收益最大化。　　于是，那些付出了边际成本的消费者，购买了许多可买可不买、可在这家商场买也可在那家买、可现在买也可以后买的商品。反正似乎比平时便宜，从心理上获得了购买便宜商品所带来的满足，也获得了由此带来的边际收益。而这恰恰是商家所希望的，“不怕你不买，就怕你不来”。只要你来了，付出了边际成本，多多少少都要买些东西。更为重要的是，商家把那些可在别处买也可在这里买的消费者吸引过来，增加了自己的市场份额，使自己在竞争中处于有利地位，这才是商家大力促销的初衷。　　低价限销活动分析：　　一些电器专营商场往往推出1元钱的手机、1元钱的彩电，限量销售、抽号产生。于是，许多人早早地赶到卖场，希望幸运之神能够降临到自己头上。让我们用经济学原理来分析。假设你买到这种手机、彩电带来的收益是500元，由于是抽号产生，概率很小，假设为1％，而抽不中的概率为99％，抽不中的消费者收益为0元。我们来计算一下期望值。　　期望值=500x1％+0x99％=5。也就是说，期望值并没有人们所想象的那么大。如果我们把所花费的时间、精力、交通费以及由于没有抽中而产生的失望都计算在内，就会发现抽号不中的收益实际上是负数。　　反正也不会付出多大代价，当商场推出1元钱的手机和彩电时，人们乐于去尝试，而这也是商家所希望的。正如前面一个问题所分析的，消费者为了追求收益最大化，往往会附带购买一些其他商品，这样就大大提高了商场其他商品的销售额，获得了丰厚的利润，这足以抵消少量特价商品的支出。　　促销博弈分析：　　假设只有甲、乙两个商家。如果它们都不降价促销，消费者无从选择，只有高价购买商品，因此它们的收益各为1000元。如果乙不促销而甲促销，那么乙的收益减少到600元，甲的收益增加到1200元。如果乙促销而甲不促销，结果便会相反。如果甲、乙都促销，由于促销需要支出促销费用，他们的收益都降为800元。　　根据博弈理论，甲、乙商家都在追求最大收益。因此，无论对方的策略是什么，促销都是它们的唯一占优策略，否则就会在竞争中受损。于是最后形成了甲、乙收益各为800元的占优策略均衡。而收益1000元与收益800元之间200元的差额，实际上是促销活动所付出的代价。这就是非合作性博弈“囚徒困境”在现实中的例子。从另一方面讲，消费者也从中得到了益处。这总比两个商家经过串谋都不降价，消费者不得不高价购买商品要好一些。　　总结：从经济学原理分析得出，超市促销活动重最大的获利者仍然是超市。在我们平时的生活中，有很多现象都可以用经济学原理来分析，只要我们有一双善于发现的眼睛，其实很多现象都可以解释的很清楚。　　济南市大中型超市促销　　调查报告　　姓名：董海明　　学号：　　班级：营销111　　一.问题及目的　　随着时代的发展，超市已经成为我们生活中必不可少的一个组成部分，我们的衣食住行文化娱乐等各项活动超市几乎都可以满足。作为消费者，超市为我们提供的便利是无法估量的，而礼尚往来，我们的消费活动也为超市的生存和发展提供了莫大的帮助，我们相互促进相互依存彼此对于对方都显得至关重要。但归根结底超市是市场中的产业购买者，消费者只是商业购买者，超市的最终目的都是为了实现利益最大化从而是自身的到最大的发展，就此而言超市便需要一各种方式通过各种途径使用各种手段来创造出最大的价值和利益。毫无疑问，广大的消费者便是超市这所有行动的直接指向，因为对于他们而言，所有价值的创造和实现都是通过消费者达成的。因此他们需要不遗余力的吸引并且密切关注所有已经成为或者可能成为他们价值创造者的消费者。　　超市的取胜之道在于大众的购买力，而这很大程度上也依赖于大量的购买人群，所