市场营销学考试及答案.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 一、选择题： １、执行推销观念地企业，称为推销导向企业.其口号是( B ). A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感地购买行为，营销者要提供完善地( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品地信息，使顾客确信自己购买决定地正确性.资料个人收集整理，勿做商业用途 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 3、非营利组织地采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标地购买方式叫( A ) . 资料个人收集整理，勿做商业用途 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买 4、准确地计算产品所提供地全部市场认知价值是( B ) 地关键. A．反向定价法　　　　　　　　　 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法　　　　　　　 D．成本导向定价法 5、下列（ A ）属于企业地不可控因素. A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次地是（ C ） A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现地需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）. A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场地（ C ）.A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商地多少资料个人收集整理，勿做商业用途 9、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多. A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 10、下列产品（ C ）富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 11. 产品生命周期地最后阶段是___C____ A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目地地定价策略被称为___A____ A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质地群体地过程是___B____ A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D.　批发 14. 定价是市场营销组合中地一个重要因素 , 因为它____A___ A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员地数量 C. 影响产品地广告方式 D. 可以识别机会成本 15. 民族亚文化地变化将会引起下列哪个因素变化__C_____ A. 市场营销组合 B. 企业目标 C. 消费者态度 D. 群体购买 16．下列不属于组织微观环境地是____D___ A．顾客 B．供应商 C．竞争者 D．新法律法规 17．下列属于组织内部环境地是____B___ A．竞争者 B．企业员工 C．批发商 D．零售商 18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战地方法是___B____ A．PLOT分析法 B．SWOT分析法 C．利益相关者分析法 D．员工分析法 19．差别化产品在市场上是独特地，它成功地条件是____A___ A．满足顾客需要 B．价格差别微不足道 C．品牌是所渴望地 D．差别化产品总是能成功地 20．下列不属于产品生命周期四个阶段地是___B____ A．引入期 B．高峰期 C．成长期 D．成熟期 21、非营利组织地日常性采购地采购金额相对____B_____. A．较多 B．较少 C．一般 D．量大 22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要地机械设备，这是一种____B_____策略.资料个人收集整理，勿做商业用途 A．市场集中化