如何成为签单高手文本贵阳.docVIP

如何成为签单高手 一、本课程 帮助你完成签单史上最具挑战的两件事 将（ 你 ）的想法轻松放进 　（业主）的脑袋 把（业主）的￥轻松放进 　（ 你 ）的钱包里 二、学习的目的 1、分析昨天 2、把握今天 3、创造明天 你为什么选择设计师这份职业？ 　4、设计人的工作诱因 为生活、工作而作 为兴趣而作设计 为事业而作设计 三、顶尖签单高手的四张王牌 （一）卖好自己 设计行销人员在签单的过程中真正卖的不是他的作品，而是他的本人。同时业主买的也不是他的作品，而是他的服务、他的精神和态度。他才是世界上独一无二的作品。 让自己看起来像一副好作品 （二）观念引导 1、卖自已想卖的比较容易，还是卖业主想买的比较容易呢？ 　2、是改变业主的观念容易，还是去配合业主的观念容易呢？ 3、在向业主推销你的作品之前，先想办法弄 清楚他们的观念，再去配合它. 4、如果业主的购买观念跟我们的作品或服务的观念有冲突，那就先引导业主的观念，然后再销售。 （三）感觉传递 引导业主进入自己作品的具体画面，由此带来美好的享受，创造出意境蓝图，成交的可能性就越大。 （四）好处贩卖 业主永远不会因为作品本身而购买，业主买的是通过这个作品或服务能给他带来的好处。 　一流的设计行销人员贩卖作品的好处、 三流的设计行销人员贩卖作品内容。 四、客户是什么？ 客户是上帝――错 上帝给人类带来幸福 上帝