骏景北区房地产项目推广思路策划方案.pptVIP

2003年骏景项目推广思路 2003年销售任务： 骏景现状 中区尾房存量消化难度大 （品牌形象一定程度上受损） 2003年竞争对手强大，周边潜在竞争项目与日俱增 已形成江湖地位，在南城居于领导层 企业品牌有广泛的知名度 本案整体素质相对周边项目较高 2003年推广四大方针： 紧抓中区业主客户群 延续中区口碑，塑造北区形象 增强珠江骏景项目整体的市场冲击力与销售力:攻守兼备 利用珠江地产品牌资源从而放本案之推广 外部措施： 1、以“城市运营商”为中心的品牌整合宣传（以总公司为中心） 2、在知名建筑院校设立珠江奖学金 3、社会文艺体育活动赞助或举办 4、木樨园立交桥改造捐款活动 5、凉水河清淤改造捐款活动 6、北区“1+1”希望工程爱心活动 内部措施： 1、免费送、安装安防智能防盗系统 2、集中邀请业主小汤山温泉两日游活动 3、设立一个专门解决装修遗留问题的工作组，由北区项目经理挂帅负责。 4、售楼处形象改变包装，销售人员服务培训 5、面向中区问题业主，采用开发商回租活动弱化矛盾 北区要给目标消费者提供什么 品牌支持点（卖点） 阳光板式小高层 历史上区域为皇家果园 欧式经典成熟社区 温泉园林（四季常青） 5000平米五星级会所 欧洲酒店式服务 全装修 第五商圈 阳光物业 完善成熟的社区配套（医院、酒吧、幼儿园等） 珠江品牌 项目SWOT分析 项目SWOT分析 品牌本身 品牌沟通平台 北区传播策略 北区传播步骤： 品牌导入期：2003年4月—6月 北区形象导入（园林主题雕塑征集活动） 第一强销期：2003年6月—7月 1）质量问题先行赔付 2）期现联动计划 第二强销期：2003年8月—10月 1）安家完美计划导入 2）感受温泉好生活 第三强销期：2003年10月—12月 1）主题俱乐部的建立、个性化装饰计划 2）入住免交按揭款计划 全年系列公关活动 谢谢观看 * * 中区、北区（现房、期房、公寓、底商、车库） 5000万 3500万 8000万 6000万 1000万 3000万 11月 12月 2月 7月 5月 1月 3月 4月 7500万 9500万 10月 4000万 6月 6800万 9月 5000万 8月 1000万 中心任务： 1、树立珠江骏景品牌美誉度 2、塑造北区之“产品升级、生活升级” 我们的措施： 美誉度塑造 6、我爱家园暨骏景园区植物认领活动 7、五一文化周 8、社区摄影书画比赛 9、下一代教育及升学咨询活动 10、社区4：30教室 11、健康保健咨询及议诊活动 12、征集北区园林雕塑活动 北区怎么推广？ 1、升级的 产品 （欧式、现代、舒适、健康的家园） 2、升级的生活 （欧洲情调的聚会式生活） 不利 市场环境 有利 STRENGTH 优势 WEAKNESS 劣势 OPPORTUNITY 机会 THREAT 威胁 外部环境分析（O，T） ? ? ?? 产品内部分析（S，W） 机会（O） 威胁（T） 南城的市政建设、环境绿化、商贸设施等到很好的改善； 南城的地域形象逐步得到提升，消费者逐步认同； 本区域大规模有实力的规模较少，珠江骏景具有地域竞争力 三环及木樨园立交桥交通、市政改善 价格偏高； 中区精装修出现问题； 地处南城，传统区位观念的负面影响； 区域环境较差，配套标准低； 人口素质参差不齐，人文环境差 优势（S） 优势机会策略（S，O） 优势威胁策略（S，T） 开发商的实力和品牌形象； 同区域少见的带精装的项目； 规模大，四十二万平米成熟大社区； 主流户型设计，具有市场优势； 完善配套设施； 周到的物业服务； 具备潜力的商业发展环境 确立大规模成熟社区的项目形象； 突出项目的品牌价值； 突出商业投资回报前景； 强化项目在配套设施方面的优越性； 强调项目在服务方面的优越性 突出项目性价比； 强调区域发展潜力； 突出社区规模和文化气候； 改善装修质量，树立全新公共良好形象 劣势（W） 劣势机会策略（W，O） 劣势威胁策略（W，T） 周边市场竞争加剧，总体供给量不断增大，造成客户分流；中区问题纠纷影响了消费者的信心，期房销售难度加大；本区域内住宅价格水平偏低，对高价格产品的接受有难度期房销售 强调项目的整体质量和品牌形象，提高产品地域竞争力；强化项目的性价比，消除消费者对项目高价格接受的障碍； 重新树立项目在装修等方面的形象，消除中区装修问题造成的心理阴影 提高社区的整体形象和住宅品质； 完善社区内部配套，提升社区服务内容； 强调项目在区域的地位和影响力； 营造社区文化，提升项目品位 珠江骏景