国际商务谈判自考复习重点[29页].docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 《国际商务谈判》考试重点 名词解释 1.1．国际商务谈判 1.2．主场谈判 1.3．投资谈判 1.4．平等互利原则 2.1．谈判主体资格 2.2．仲裁协议 2.3．态度 2.4．群体效能 3.1．谈判信息 3.2．市场信息 3.3．谈判实力 3.4．实际需求目标 3.5．模拟谈判 4.1．假性分歧 4.2．谈判的僵局 4.3．互惠式谈判 4.4．交叉式让步 5.1．协商式发问 5.2．等待法 5.3．沉默法 6.1．谈判风格 6.2．一揽子交易 7.1．汇率风险 7.2．交货风险 7.3．利率期货 7.4．套期保值 名词解释题答案 1.1．国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。资料个人收集整理，勿做商业用途 1.2．主场谈判指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行，他就是东道主。 1.3．投资谈判指谈判的双方就双方共同参与或涉及的某项投资活动，对该