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如何有效激励经销商（上） 《中外管理》2002年第11期， 2002-11-11， 作者: HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%B3%C2%BE%FC 陈军、 HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%BA%D8%BE%FC%BB%D4 贺军辉、 HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%D1%EE%C8%D9%BB%AA 杨荣华、 HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%C0%EE%D4%F3%B1%F3 李泽斌、 HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%B5%CB%D1%F2%B8%F1 邓羊格， 访问人数: 2937 目　录 返利也是把双刃剑 HYPERLINK /article/86/8607-2.html 多用“过程”返利，少用销量返利 HYPERLINK /article/86/8607-3.html 百事可乐妙用“暗返”政策 　　主 持 人： 　　邓羊格（本栏目主持人） 　　特邀嘉宾： 　　陈　军（某公司营销总监）　　 　　贺军辉（某公司营销副总） 　　杨荣华（某公司销售部长） 　　李泽斌（某公司策划总监） 返利也是把双刃剑 　　主持人：我们知道很多企业对如何激励经销商都