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双赢销售谈判技巧;第一讲 : 双赢销售谈判的基本概念
第二讲 : 销售谈判开局策略
第三讲 : 销售谈判中期策略
第四讲：销售谈判后期策略
第五讲：摆脱销售谈判困境
第六讲：谈判者应具备的素质;;1、什么是双赢谈判？;2、谈判的重要性;3、谈判信息的收集;;3、谈判的准备;3-1、确定谈判目标,;3.2、认真考虑对方的需要;3.3、评估相对实力和弱点;3.4、制定谈判策略;3.5、团体间谈判应作的准备;;1、建立谈判优势;1.1、优势在何时？ ;1.2、背景;1.3、建立优势的方法;1.4、取得谈判优势的二大原则;2、移花接木(迷惑对手) ;3、敲山震虎(报价要狠)-开价一定要高于实价 ;4、对还价表示惊讶;;1、虚设领导;2、微笑着说“不”;3、投桃报李(给对方面子) ;4、让步的策略;;5、价格让步的策略;;6、软磨硬泡;7、最佳替代方案;8、如何保留您的底线--协议空间;;;1、销售谈判的收尾阶段干什么? ;1、黑脸与白脸;2、时???压力策略--最后一分钟要求;;3、声东击西;4、移花接木;;5、见好就要收：落袋为安;6、冷场使用;;1、欲擒故纵;2、如果你的谈判对手发脾气;3、如何应对对方的难题？ ;4、如何应付对方以僵局相威胁？;5、如何掌握谈判的杠杆？ ;6、如何应付强硬的谈判对方？;;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科
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