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银行拓展计划书 　　计划书　　在台山市农村信用合作联社的大力支持下，我们一直以来维持着良好合作关系和可持续发展的稳健合作模式，我司在过去的XX年得到了业务增长，对于贵社的鼎力支持，在此表示衷心的感谢！　　在国际金融业混业经营的发展趋势下,我国银行保险业发展迅速,特别是随着经济形势的稳定发展及个人金融服务的需求不断增长,银行保险业呈现出立体化、多样化的发展态势,但是在银保合作中,经营观念、销售方式、产品创新、风险控制等方面的不足,成为阻碍财产银行保险业务发展的主要因素。　　XX年为进一步提高我司与贵社的合作关系，提升我司竞争力，特推出一套完整的营销策略，同时更好的开发银行客户资本，打造核心营销能力，保证银行保险持续、健康的发展。　　回顾XX年业务发展情况，沿海内河船舶保险占比89%，其他依次是，侨乡乐安心卡，财产综合险，个人房屋保险,但财产险综合险和个人房屋保险占比不到5%。而XX年赔付率达到120%，主要集中在财产综合险和沿海内河船舶保险，我们有义务提醒客户提高风险防范意识。希望本年度贵社继续对我司沿海内河船舶保险的支持，同时加大房屋保险和个人按揭房贷保险的倾斜力度。　　业务分布的网点主要集中在大江信用社和水步信用社，尽管乡镇业务居多，客户有需求，可前往网点提供保险咨询。保险是一种合同，也是一种服务，服务主要体现在保险理赔上，“做保险就是做服务”，我们配备足够的专业的售后服务人员，包括出单，内勤，理赔。我们　　积极主动发现问题，调整公司发展战略的方向，全面提高承保、理赔服务的质量水平，更好适应新业务发展需求。　　希望利用银行的网络遍布城乡的优势，建立银行保险业务的专业化销售体系,实现资源优化配置与创新。　　中国太平洋保险是以“用心承诺，用爱负责”的服务理念，体现“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”的作用　　银行营销活动方案　　方案一：银行营销活动方案　　一、合作单位简介　　无　　二、活动目的　　以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。　　三、活动内容要点　　1.活动内容　　1）体感游戏吸眼球　　为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。　　2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。　　2.交流话题建议　　抢答问题建议如下：　　1.某银行是哪年成立的？　　2.某银行的经营理念是什么？　　3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。　　3.宣传方式在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；　　在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；　　通过微信宣传活动信息；　　4.活动反馈与跟踪销售行动计划　　根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。　　四、目标客户组织　　1．目标客户　　目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；　　2．客户组织　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。　　五、时间地点的安排　　1.时间　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可　　2.地点　　我行社区银行门口　　六、费用预算　　XBOX360体感游戏机1台3000元　　纪念品100份0--500元　　平板电视1台3000元　　七、预期效果分析　　1.通过本次活动预计带来的业务量　　业务量不敢保，人气量肯定暴增　　2.通过本次活动预计带来的影响　　预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业　　务量。　　八、人员安排与职责　　1.活动策划人：2人　　职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配　　2.活动协调人：3人　　职责：接待来访客户并做好推广解释工作　　3.活动现场负责人：1人　　职责：负责一切当日活动细则　　方案