OPPO手机零售店管理八大要素.ppt

零售店管理八大要素 要素五：价格 六、价格标识管理 避免犯这样的错误： 1、没有任何价格标识； 2、产品价格标识错位； 3、标识内容错误（价格、规格、内容）； 4、柜内价格标识与促销陈列价格标识不符； 5、产品上有若干新旧价格标识； 七、如何做好降价促销 每一次价格调整实际上就是一次促销活动，降价的目的是通过产品的重新定位，获取更大的顾客群体，赢得市场竞争，实现销售最大化和利润最大化； 降价后的陈列、氛围、告知信息等可以给终端销量带来巨大的影响，因此，要在第一时间采取一切措施来做好价格调整后的告知，包括对消费者、零售店、经销商； 如要求促销员向老顾客发送短信，报广宣传等等。 一、促销活动 发起促销活动的目的是提升销量与份额，强化氛围，强化与零售店的合作，打击竞争对手； 促销活动通常包括如下四个要素： 1、活动对象：接受利益的对象，消费者、经营者（渠道商、零售商）、执行者（一线市场人员、店员） 2、优惠形式：价格、买赠（产品或赠品）、积分、返利、增值服务等 3、执行方式：零售店氛围、推广活动（单店秀）、人员促销、组合形式、参与条件、起止条件 4、宣传形式：媒介、促销人员、产品外包装、宣传品、直邮、其他 要素六：促销之设计 二、促销活动常见的优惠形式 要素六：促销之设计 提成、奖励金额、奖励赠品（实物、免费票券、旅游）、工资行政级别、荣誉、培训机会、旅游机会、休假机会等