大型工业品销售小实用技巧.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 工业品销售技巧 本文就工业品销售技巧进行介绍，就工业品销售中如何开发新客户。 在销售开始的时候，或者说，我们总是要开发新的客户，这个时候我们会面临着一个问题： 谁是我们的潜在客户？ 因为如果我们不弄清楚这个问题，我们将会无功而返。 什么是合格的客户？ 合格的客户应该具备以下特征： 1． 有购买需求，我们不可能给一个家庭主妇推销PLC，或者给一个化工生产的工厂推销INTEL的芯片，这是显而易见的事情。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 需求有两个方面来明确： （1）产品本身设计思路，和产品的市场定位策略，为我们提供了一个被动的需求。 （2）客户的应用需求，这是一个具体的，而且会有多变性的需求，并且从市场角度来考虑我们认为销售的过程同时是对客户的需求的新的了解过程。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 2． 有购买能力，显然