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营销组合决策思路 * What 产品、价格、促销、渠道 When How Many 财务（资金、权益）、成本分析、对手情况 市场分析、策略需要 开拓策略思路 * 全面开花 灵活全面 投入较大 错位经营 事半功倍 判断不准 集中火力 节约费用 风险较大 市场策略：三四矩阵 COO工作流程 搭建平台 1 选址建仓 2 3 4 订单配送 企业筹建 * 仓储配送 提高效率 节省成本 选址 库存周转率(用时间换空间) COO决策思路 What 办事处经理人数（业务能力） When 媒体竞标、撮合交易 How Many 综合评价指数、财务状况、竞争对手 COO决策思路 What 自建IEC还是借助第三方平台 When 研发周期、竞争对手 How Many 研发费用、财务状况 * 合理的选址建仓 * 财务工作流程 融资 成本 分析 1 2 3 4 预算 预算 任务清单 Q1 Q2 Q3 Q4 收支 余额 收支 余额 收支 余额 收支 余额 租赁办公室 市场调研 建立配送中心 。。。 现金收入合计 现金支出合计 有多少？收多少？支多少？缺多少？ 融资 贷什么？贷多少？什么时候贷？ 短贷 民间融资 贴现 长贷 1 2 3 4 CFO决策思路 What 短贷用于流动资产、长贷用于固定资产 When 短贷用于本季度，长贷用于下一年 How Many 支出-收入 盈亏平衡点 * 利润=销售收入-固定成本