毕博—浦东软件园中长期发展战略及规划promotion activities.ppt

毕博管理咨询对于浦东软件园招商的理解 软件园已初步形成“一园三基地”的产业发展框架园区，品牌效应、集聚和辐射效应初步显现 软件出口基地（如出口中心、华泰、亚士蒂等） 芯片设计基地（如华龙、复旦微电子、中芯、SYNOPSYS等） 信息安全成果产业化基地（如维豪、达梦、金电网安等） 国家六部委已在上海浦东软件园内建立了国家信息安全成果产业化（东部）基地 软件园一、二期的招商情况良好，入驻率达到80%以上 ? 截止2002年6月，园区注册企业已逾1000家，签约入住企业126家。 进园企业业务涵盖软件开发、系统集成、信息服务、电子商务、软件出口、芯片设计、信息安全等领域。包括： 美国微软公司XML.net研发中心 Synopsys 花旗银行软件研发中心 日本索尼（上海）软件研发 京瓷 CORE 印度TCS 印度Satyam 印度infosys 中国银联数据中心 北京中软 复旦金仕达 山东浪潮通软 银电网讯 深圳维豪 软件园招商是一项系统工程，它需要从内外着手 主要招商手段 直接手段 国内国际专题招商活动 国(境)外举办项目招商会 本国或本地区举办投资环境介绍会 组织商务考察 行业专业会议、论坛 国际化建设：世界范围内广泛建立了联系网络/园区互访 间接手段 建立较为稳定的沟通渠道 外国使领馆 国(境)外大商社 国(境)外大银行 大跨国公司 建立驻外招商机构 聘请招商顾问、代理 网络招商（专有网站/链接） 媒体宣传 广告-传统媒体/网络 软媒体 主要招商手段（续） 媒体招商 举办或参加各类招商会议和文体活动招商 借助中介机构的联络渠道招商 派出招商小组主动出击招商，重点在国(境)外跨国公司 以商引商 聘请招商顾问 制作、刊登本地区的宣传介绍广告、文章 制造新闻报道事件 与传媒保持定期、良好的工作交流 网络招商 利用会议招商 通过文化体育活动招商 通过我国驻外机构招商 通过外国使领馆招商 与商会联合招商 通过投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所招商 通过银行招商 派出招商小组招商 与跨国公司直接联系招商 招商手段：组织商业交流考察团是一种常用的招商手段 组织者 投资国商会/企业家联合会 招商国商会/企业家联合会 国家级招商机构（经贸委、各地商委） 国际、国内招商中介 参加者 国家、地方政府部门官员，主管部门代表 投资国企业、投资者 招商国企业代表 成功投资者 配套服务提供机构：银行、律师、会计、审计、券商、基金公司、公共关系公司、企业估值师等专业机构 专家、学者 活动内容 实地考察 政府部门 园区 园内企业 园外相关企业 周边设施（学校、医疗机构…） 正式/非正式会晤 讨论/洽谈会 培训讲座（宏观经济环境/政策/投资流程） 在招商过程中应该注意突出吸引公司入驻的主要因素 优良的地理位置：交通/物流 政策优惠——国家优惠/地区优惠 合理的区域产业结构 主要产业规模和占有率 合理的业务环境 进入现有市场和潜在市场的便利性 良好的园区内外部协作关系和资源：园区企业、区域协同 新产业的成长 丰富的人力资源/合理的人力成本 完善的园区内服务 较高的园区知名度 有竞争力的租金和租约条款 完善的基础设施和信息系统 园区管理者的业务支持能力和时效性（25+8+366）：业务、学术、其它 文化认同感 外贸支持/外籍生活支持 国内专业园区招商中，园区管理者普遍通过提供优惠政策和一站式服务吸引投资者 一站式服务 保险 出入境管理* 金融服务机构 日常服务机构 海关监督 环境保护管理 进出口管理* 进出口商品检验* 税收管理 银行贷款 外资企业检查 外商投资软环境建设管理 *注：目前，出入境管理和园区内潼关的自主权只有 苏州中新工业园区园区享受 优惠政策 国发[2001]18号文件规定的优惠政策 出口基地优惠政策 二次招商优惠政策 高科技企业优惠政策 用地优惠政策 税收优惠政策 公积金优惠 外事管理权 软件园在招商中应该围绕软件业的构成要素突出服务领域 软件业园不仅园区管理者，而且是入驻企业的服务者 服务项目举例 申报服务 高新技术企业的申请认定程序 留学人员身份证明 双软认证 融 资 服 务 风险投资 担保贷款 政府扶持资金：种子基金/创新基金 企业发展集资协调 协助上市 其它融资服务 中介服务 企业创办 资产评估 资产审计 会计师事务 律师事务所 专利事务所 质量体系认证 公证 软件评测 政策咨询 软件园需要具备以下几个功能模块 功能 软件业集聚中心 强化区域协同效应（张江主园＋陆家嘴、金桥、外高桥分园） 法律政策中心 国家/地区基本政策法规的权威咨询者，介绍法律服务 孵