中日家电产业流通渠道发展路径对比.docVIP

中日家电产业流通渠道发展路径对比 朱华锋 【专题名称】 贸易经济【专 题 号】F51【复印期号】2009年09期【原文出处】《 现代经济探讨》(南京)2009年4期第84～88页【英文标题】A Comparative Study on Development Paths for Circulation Channels of Household Electrical Appliances between China and Japan【作者简介】朱华锋，安徽经济管理学院副教授。（合肥 230059） 【内容提要】 该文通过对中日两国家电产业流通渠道的演变比较研究，发现具有相同的路径和特征。在回顾家电流通的发展历程后指出，中国家电行业的制造商和渠道商，应该摈弃厂商对立情绪和观点，化解矛盾和冲突，调整利益分享模式，实现合理分工与协作，共同打造内部和谐外部具有国际竞争力的中国民族家电整体产业链。 【关 键 词】 大生产/ 大流通/ 家电专卖/ 家电连锁/ 中国民族家电整体产业链 ????格力和国美的对抗曾经公开在中央电视台等众多媒体上曝光，而2008年11月底黄光裕再次被警方拘捕又让不少家电制造商暗生窃喜。中国家电制造商与连锁渠道长期以来存在的矛盾和冲突，影响着中国家电产业的和谐发展和国际竞争力的提升。而研究和借鉴世界家电强国日本的流通渠道变迁，对于世界家电制造大国的中国家电产业实现由大到强健康和谐发展是有一定帮助的。????一、日本家电流通渠道变迁历程????1.厂家系列专卖的建立????1950年日本颁布《外资法》，开始从美国和荷兰等国家大规模引进家电制造技术，生产效率得以提升，具备了大生产的技术条件。家电销售规模从1955年的731亿日元发展到1964年的8305亿日元，总体增加了11倍，年均增长31％(胡左浩、近藤文男，2002)。????但日本家电的大流通却并没有与大生产同步建立起来，这又制约着大生产的进一步发展。由于商业资本实力不够，家电产品销售又有一定的技术性，短期内无法通过商业资本自身的发展壮大来实现大流通，家电制造商因此只得自建销售渠道。????松下家电专卖体系的建立最具典型意义：一方面通过与批发代理店进行合资、派遣干部参与管理等方式构筑地区销售公司进行批发网络的建设，另一方面以商标授权、店面指导与销售返利等措施强化与零售商的关系建立零售专卖网络。以经营松下产品的品种数量和销售规模为标准，松下将零售专卖店分为松下商店、松下店会和松下联盟店三类，形成零售专卖的系列化与网络化。????日本制造商流通渠道上世纪50年代开始建立，60年代发展壮大，到70年代已经成为家电流通的主要力量。专卖率达到80％以上的松下商店1964年达到10000家，1974年达到18000家；专卖率达到50％以上的松下店会1964年有13000家，1974年达到30000家。专卖率达到80％以上的东芝商店1964年有2000家，1974年有10000家。专卖率达80％以上的日立连锁店1964年有3000家，1974年发展到6600家(胡左浩、近藤文男，2002)。????2.多种流通业态的兴起????上世纪60-70年代，制造商销售体系以外的商业机构进入日本家电流通领域，制造商刚开始对此持合作态度：一是认为它们能够扩大制造商的产品销售；二是它们还没有构成对制造商销售体系的威胁；三是它们服从制造商的管理。但是制造商一旦发现新兴的流通业态破坏其价格政策和市场秩序，并威胁到其自身的销售渠道时，对抗和抵制就是难以避免的了。比如松下就严厉制裁过大荣超市，连松下幸之助出面都协调不了大荣的破坏行为，两者因此公开对立长达30年。????从日本家电流通业态的销售份额对比来看，1975年，制造商专卖以高达73％的份额居绝对主流地位，之后逐年下降，1985年降到41％，虽然比其他业态高一些，但绝对主流的地位已不复存在。家电专业卖场和超市销售份额逐年上升，从1975年的10％和3％上升到1985年的23％和9％，形成了多种业态并存，但商业渠道发展势头迅猛的局面(胡左浩、近藤文男，2002)。????3.专业家电连锁时代????上世纪90年代，日本家电流通进入专业家电连锁时代。1995年日本家电连锁等业态的销售份额达到40％，领先于厂商系列专卖的32％。2000年家电连锁等业态进一步提升到53％，厂商系列专卖则下滑到25％①。????Ks电器1947年创业，后加入松下系列专卖店，1969年脱离松下，1972年开始连锁经营，1997年销售额跃居家电零售商第一。小岛电器1955年成立，属于日立的系列专卖店，1967年独立开店，2000年成为日本最大的大型家电零售商。山田电机1973年作为松下的系列专卖店创业，1983年脱离