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铁路市场营销策略分析论文 　　毕业设计　　中文题目：铁路货运市场营销策略研究　　学院：远程与继续教育学院专业：交通运输姓名：学号：指导教师：　　年2月14日　　北京交通大学　　毕业设计(论文)成绩评议　　毕业设计(论文)任务书　　本任务书下达给：级本科交通运输专业学生设计题目：铁路货运市场营销策略研究　　一、设计内容：　　认为我国铁路货运产品存在市场定位不清晰、服务质量不到位等问题，应用铁路货运市场营销理论，借鉴国外铁路在运输产品和服务等方面的先进营销理念，提出了我国铁路货运产品营销策略：开发适应市场需求的产品系列，开行大宗货物的方案列车，增强竞争意识，开展优质服务和保障营销需求的运输能力。　　二、基本要求：　　从研究策略出发，提出改进营销的切实可行的方法，借鉴各国营销的情况和自身实践经验，开展理论结合实际的研究。　　三、重点研究的问题：　　提出了我国铁路货运产品营销策略：开发适应市场需求的产品系列，开行大宗货物的方案列车，增强竞争意识，开展优质服务和保障营销需求的运输能力　　四、主要技术指标：　　五、其他要说明的问题　　论文要用统一的毕业论文用纸，用中文打印或手写。手写每页20行，每行20－22字，用黑或蓝黑墨水工整书写；打印正文用宋或楷体小四号字，版面上空，下空2cm，左右空2cm(靠装订线一侧增加空白用于装订)。　　对字体和字号的要求如下：题目用一号(分两行书写时用小一号)黑体字；第一层次(一)题序和标题用小二号黑体字，题序和标题之间空两字，不加标点，下同；第二层次(题序和标题用小三号黑体字；第三层次(1)题序和标题用四号黑体字；第四层次()题序和标题用小四号黑　　体字；第五层次以下标题和题序与第四层次同。　　下达任务日期：　　指导教师：　　开题报告　　题目：铁路货运市场营销策略研究　　报告人：董生臣XX年2月14日　　一、文献综述：　　八五”以来，交通运输业迅猛发展，公路、航空、水路以每年增长5％以上的速度抢占市场，而铁路货物运输却面临着市场份额不断下降的严峻形势。一是下滑的幅度大，全路日均装车数下降达10000车；二是下滑的面积大，全路14个铁路局中有10个铁路局货运量下降；三是下滑的品类多，全路28个货物品类中有18个品类运量下降，占64％，其中大宗粗杂品首次出现下滑；四是下滑的持续性强。铁路货运如何摆脱困境、适应市场竞争已成为当务之急。　　二、选题的目的和意义　　随着国家经济市场化的进程，经济产业结构的调整，企业的兼并与重组，公路、航空、水运等运输方式崛起与竞争，“适者生存”的市场竞争法则无情而又公正地摆在每一个铁路货运员工面前！铁路货物运量日渐下降，在全国运输量中所占份额逐渐减少。昔日雄踞运输市场“霸主”的“铁老大”，第一次面对了货运产品的滞销；第一次面对了行业性亏损；第一次面　　临生存的危机！“易穷则变，变则通，通则久”，面对日益严峻的形势，不能不引起我们冷静的反思：是什么因素使铁路货运营销推动迟缓，是什么因素使铁路货运营销市场的建立举步维艰，铁路货运究竟面临哪些问题及困难，如何走出困境，步入市场，成为市场的主人？答案是必须改革旧有的营销体制，实施全方位的货运营销战略！　　三、研究方案：　　通过研讨在日趋激烈的货运市场竞争中，铁路货运要想制止货源下滑，摆脱运输经营困境，巩固阵地，恢复失地，开辟新天地，就必须建立适应市场经济的营销制度，以开拓占有市场为目标，以经济效益为中心，以优质的产品和一流的服务最大限度地满足货主的需求，扬长避短，力争再造铁路运输企业的辉煌。　　四、进度计划：　　分析题目，查阅资料，学习与毕业设计相关的知识，作好前期准备工作。　　划分论点，进行方案论证，撰写论文。　　划分论点，进行方案论证，撰写论文撰写毕业论文并征求导师意见，修改毕业论文，进行毕业论文的评议。　　五、指导教师意见：　　题目符合当前铁路的发展要求，研究方案可行，进度安排合理，可以进行下一步工作。　　指导教师　　年月日　　铁路客运市场营销策略研究　　学生姓名：学号：　　专业：铁道交通运营管理　　班级:　　指导教师：杜萌　　目录　　前言..............................................................................................................................1　　摘要............................................................................................................................