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银保特训营计划书 　　“风劲XX”银保销售特训营方案说明书　　　　全员齐努力，成功伴我行　　目录　　CONTENS　　一、特训营背景??????????3二、特训营目的和定位???????3三、以往特训营的辉煌成果?????4四、日程安排???????????5五、功能小组及职责????????7六、竞赛方案???????????8八、其它提醒??????????10　　七、保证措施??????????10　　一、特训营背景。　　银行保险的未来发展是以提升银行人员的专业销售技能　　为基础的，因此如何尽快地更好的加强银行人员自我专业销售能力就成为现在银行保险培训的核心。为了达成这一目标，XX险在XX农行系统推出了“风劲XX”银保销售特训营的培训模式。在这一模式下，实战培养是培训的主基调，一线银行人员在培训中将接受现场辅导，疑难解答，实战演练，经典课程等一系列的培养和训练，而后再通过为期三周的习惯辅导从而达到银行一线人员成功销售的目标。　　二、特训营的目标与定位。　　目的：全力提升网点一线人员的销售技能　　以改变思想为基础，以提升技能为中心，以实战演练为　　手段，以疑难解答为方法，以销售奖励为动力，以习惯养成为目标。　　定位：农业银行一线销售人员有效的销售成长模式　　三、以往特训营的辉煌成果。　　没有经过市场检验的培训系统，是不成熟的，是不能够提供给合作伙伴的。人保“风劲XX”银保销售特训营是经过市场检验的培训模式。　　某地市农行，参训网点10个，参训学员20人。一阶段成绩：7天的时间达成趸期交保费1020万元，平均每人产能51万元，每天产能170万(来自:写论文网:银保特训营计划书)元，人均件数13件。　　二阶段成绩：为期3周的持续柜员辅导达到了很好的后续效果，在此期间柜员能够保持特训营80%的业绩平台，一个月后，此农行10个网点基本具备非驻点销售的要求，网点客户满意度大幅提升。　　四、日程安排培训地点：XX饭店　　时间安排：XX年1月17日—1月25日　　人寿银行保险XX年培训工作指引XX年总公司银行保险培训工作将围绕探索、实践“打造个性化营销模式”的培训工作　　重点，围绕人寿筹备的工作部署，打造在新市场形势下具有全面技能的优秀业务团队，奠定　　人寿银行保险的市场地位。　　一、培训规划指导思想通过讲师队伍建设、教材编写及培训制度制定，争取建立和推广各层级制式化培训，使　　业务队伍逐步成熟、稳定，为业务快速发展提供有力支持。　　、培训理念　　教材统一化，教务规范化，讲师专业化，考核制度化。　　、培训目标　　实现培训是最大的福利，建立最优秀的培训系统。　　、培训管理　　建立银保培训指标考核，培训考核指标明确为课时数、培训班召开频次、3个月新人举　　绩率60%、新人6个月任务达成率40%，各项考核指标将分阶段与讲师、机构负责人薪酬考核　　办法挂钩，实现绩效牵引。　　、培训的基本原则培训的基本原则以传授专业知识和技巧为主，重在训练和辅导，目的在于使外勤员工培　　养良好的工作习惯，以热忱的态度投身工作。培训分为对内和对外两个方面。采取多样化的教学方法和手段。　　二、培训队伍打造　　两支专业队伍是培训管理与培训授课力量的基础，包括讲师和兼讲队伍。　　讲师队伍　　XX年，总公司培训部对讲师的要求不仅在于专注培训授课，更要求讲师具备培训管理　　和培训授课的双技能，对分公司讲师队伍能够实现专岗专责，系统培养，具体表现为：　　1、培训部内部执行自律公约，约定日常工作习惯、规范、利益等行为；　　2、培训部讲师定岗定责，明确考核指标　　3、培训部内部集体备课制，培训部内部以月为单位实施集体备课制度，持续提升讲师个人授课水平。　　兼职讲师　　1、制定兼职讲师管理办法并严格执行；　　2、总公司星级兼讲与分公司兼讲分别培养；　　3、季度兼讲研修以各项培训课程授权为主。　　4、加强兼讲荣誉体系建设：教师节、群英会、竞赛方案倾斜。　　三、培训课程规划　　对内培训　　建立一套有利于员工长远发展的、适合业务人员不同发展阶段需求的培训课程，让适当的人在适当的时候接受适当的培训。　　1、新人岗前培训培训目的：使新人正确认识、理解、认同寿险行业和公司的企业文化、经营理念及发展战略，培训他们对公司的忠诚度和归属感；让他们掌握基本的寿险销售技能和商品知识，了解和学会销售公司的产品，建立正确的价值观和团队合作精神，初步养成良好的职业行为习惯。培训对象：新入司的银保业务员培训时间、课程设置及课时安排：　　1、公司与企业文化2课时　　2、前程规划1课时　　3、寿险意义与功用2课时　　4、商业银行概述1课时　　5、产品介绍4课时　　6、银保专业化推销流程2课时