林辰泽-台中不动产仲介经纪商业同业公会.PPTVIP

以上資料僅供參考評估，實際交易以地政機關所登載及業主所提供之商業條件為準。 美國上市公司財務分析師vs千萬經紀人 誰在決定您的市場價值 隨身碟的職場心法 私人銀行模式經營客戶 與時俱進、終身學習 為什麼仲介是份好工作 自我介紹-林辰澤 中山大學企管系/企管所 台灣固網產品經理 中華開發工業銀行資深襄理 GGP公司北京代表處（NYSE：GGP） 財務分析師 信義全球資產管理(股)公司專案經理 千萬經紀人 第十七屆傑出金仲獎楷模/評審團大獎 台北市地政局第十屆優良不動產經紀人員 台北市仲介經紀商業同業公會第十二屆傑出不動產經紀人 台北市商業會第七十屆優良從業人員 誰在決定您的市場價值 傳統工作的缺點 績效升遷由主管決定 時間/作業/薪水不自由 成就感不明確 資源無法累積也帶不走 隨身碟的職場心法 自帶訊息、不裝系統、隨時插拔、自由合作 仲介為什麼是好工作? 由市場決定您的價值 單兵作戰有主控權 掌握資源 時間彈性 成就感 專業成長無極限 擴展眼界體驗人生 與客戶一起成長 私人銀行模式經營客戶 從服務業提升到顧問業 深入經營客戶(第一代經營到第三代) 取得信任創造客戶轉介(被動性資源) 與客戶一起成長(經營產品的多元) 年度業績 平均單件業績 洽談量 成交率 物件總價 X 服務費% 買方數X帶看率X洽談率 + 潛在案源X委入率X洽談率 洽談成交率 X X = 主動買方數來源 被動買方數來源 主動潛在案源 被動潛在案源 仲介作業的作法 定時統計自我診斷了解現況 設定標準維持高績效表現 提升技巧增加成交率 專業度(物件、商圈、市場、經濟) 多算勝，少算不勝，而況於無算乎 刻意的練習勝過單純的重複 仲介作業的心法 《經理人》編輯團隊彙整近50本銷售相關書籍、閱讀逾20位國內外超級業務員故事 熱情積極 有同理心 正向思考 守紀律 善溝通 不欺騙 當個自燃人-感染客戶、感染團隊 熱情程度 被激勵容易度 計程車排班理論 一定要相信自己 與時俱進、終身學習 擁抱高科技 不要停止進步，找出下一個成長的地方 持續提升專業能力 * * * 保有培養核心能力,不一定要在這間公司才能發揮 大前研一的專業主義 * 這年代的年輕人要賺錢 要嘛創業要嘛做業務 業務要做你有機會可以開一間的 面對客戶要夠大但也不要太大 與公司一起成長 * 市場定位 服務費% * 檢視目前業績結構與優秀經紀人相比如何? 量?成交率?產品總價帶? 找到問題點進行修正 設定標準：每週新增多少買方?物件? 技巧提升：專業能力、洽談能力 量的提升 * 坐以待幣 北市仲介家加代銷八千多人成交約2016年九月1895件 * * 以上資料僅供參考評估，實際交易以地政機關所登載及業主所提供之商業條件為準。 * * * 保有培養核心能力,不一定要在這間公司才能發揮 大前研一的專業主義 * 這年代的年輕人要賺錢 要嘛創業要嘛做業務 業務要做你有機會可以開一間的 面對客戶要夠大但也不要太大 與公司一起成長 * 市場定位 服務費% * 檢視目前業績結構與優秀經紀人相比如何? 量?成交率?產品總價帶? 找到問題點進行修正 設定標準：每週新增多少買方?物件? 技巧提升：專業能力、洽談能力 量的提升 * 坐以待幣 北市仲介家加代銷八千多人成交約2016年九月1895件 * *