商业模式创新与顶层设计精编版课件.ppt

案例：大众点评网 生产者： 大众点评网 分解者 部分消费者 消费者 餐饮消费 提供餐饮评价 转化餐饮信息和评价 参与提供餐饮信息 提供信息处理平台 生态系统 就是让消费者积极参与企业的各经营环节以实现自动循环再生 研发 运营 营销 服务 消费者 移动互联网 规则的颠覆：LBS价值及自媒体模式 研发生态 第三方手机操作系统MIUI 从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。 生态系统关键要素 价值网 (利益价值+非利益价值） 微信社交生态 传送 支付 交流 交友 分享 会议 学习 聚会 公众 平台 娱乐 标准化-连锁基础 产品在设计层面，在源头上就是尽量摆脱非标准化设计，尽量摆脱对人才的依赖 案例：印度Aravind眼科 世界上最大的白内障手术提供商Aravind眼科医疗系统，印度最大的民营眼科医院；接待了250多万门诊病人，完成30万次手术。 Aravind近50%~70%病人是低收费或者免费治愈，但仍能盈利。其眼科治疗以及手术质量非常高，在某些指标上甚至强于发达国家。 一个医生一个月往往要进行约400例眼科手术，而从世界范围来讲，平均的数字是每个医生每年300例 消费者 产业链分工 同质化区 高利润区 定价权区 微笑曲线 案例：卡地纳健康公司 90年代，分销的压力，医院联盟、药店连锁压榨着渠道供应商的中间利润。药品分销商毛利从10%，降到4%，平均净利润率1%左右。--缺乏竞争力、增长乏力。 97年卡地纳未进入世界500强，2010年排名第43位，收入超过900亿--从91年到01年，卡地纳所有业务的年收入平均增长率为40%。 五大核心需求 五大问题 没钱 没人 手术台用品 拿错药 吃错药 政府减少公共医疗保险和补助政策 药剂师减少1/3，护士缺口达45万 信息系统落后，药方还是传统手写 药丸相互副作用，死亡15000人！ 医疗手术用品：拿错；个性化问题！ 五大核心需求 解决方案 没钱 没人 手术台用品 拿错药 吃错药 在线定制 派克斯 药方 管理 （欧文） 目标： 策略： 目标： 策略： 目标： 策略： 目标： 策略： 目标： 策略： （产业链格局） （完善经营格局） （融资扩张格局） （核心竞争力格局） 八 战略规划 核心竞争力 自我可以复制（标准） 别人很难复制（壁垒） 要么瓶颈，要么壁垒 产品壁垒：以数量为重点（京东商城） 技术壁垒：以更新速度为重点（小米，INTEL) 人才壁垒：以机制和培训为重点（荟才，和君） 资金壁垒：以扩张速度为重点（分众） 资源壁垒；以不可再生为重点（东阿阿胶） 渠道壁垒：以运营标准为重点（连锁加盟） 市场壁垒：以消费者参与为重点（微信，微博） 品牌壁垒：以价值强化为重点（宝洁，脑白金） 价值主张 关键控制 资源整合 盈利设计 最佳商业模式思想组合 目录 观念价值 创新定位 思维方式 创新路径 顶层设计 顶层设计 可持续发展 可持续倍增 顶层设计 顶层设计：方向与格局 战略规划管理 资本运营 商业模式创新 方向 原点 方向 加速 方向 管理 顶层设计全局思考 顶层设计：方向与格局 商业模式 战略规划 资本运营 顶层设计全貌 设计标准 ”唯一“或”第一“是设计的方向和格局 关键资源 创新定位 信息流 资金流 物流 服务 品牌 技术 合作 合伙 联盟 微观 中观 宏观 不可再生 消费者 原材料 分销商 研发/运营/营销 供应商 利益相关者 （原点） 3D思维坐标 关键能力 运筹帷幄，决胜千里 不谋万世者,不足谋一时 不谋全局者,不足谋一域 企业的方向和原点 找到独特价值和盈利模式 建立生态系统 保持领导就得不断更改游戏规则 扫除来自高层的阻碍 学会系统性的思维而不是点子思维 找到创新的方法论，而不是找到答案 梳理提升或重大改变要结合自身的实际情况 商业模式创新总结 问与答 TEL:微信邮箱：whu@ 392596685@ 1973-1983年日本经济转型的10年间，股票市场上市值增长较快的行业包括支持服务、制药及生物技术、科技硬件及设备、媒体、电子及电气设备、汽车及配件、旅游及娱乐等等，基本上都属于受益于消费升级和产业升级的行业。 1950年代、1960年代，美国国民经济中行业增速持续超越GDP增速的行业有：教育、医疗、科技、信息、商业服务等。 首先，我们从GDP这个角度来看 过去20多年中国GDP每年平均增长10%。 GDP总量由1987年的1.2万亿元增长至2009年的34万亿元 这也意味着社会财富总量大大增加，这