渠道销售的流程与管理制度.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 渠道销售地特点 一、什么是渠道销售 　 渠道销售：说白了，就是一种针对代理商、经销商批发销售地一种营销模式，主要工作内容有：如何开发与选择经销商，经销商地日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据不同地市场环境与变化提出相对应地策略，有效激励经销商共同成长地销售过程资料个人收集整理，勿做商业用途 二、渠道销售地特点 1、产品性价比要高，在代理商当地一定要有竟争力，必需让代理商觉得有利可图 2、服务与支持必需做到位. 3、必需重视针对当地地推广. 4、利润空间非常低，但是销量可以保障. 5、对我公司工作人员地专业水平、综合素质、以及服务意识有非常高地要求. 6、厂家经销商之间有三重关系. 经销商是厂家进入新市场地入场券； 厂家实际上是依靠经销商地人、车、货、钱、网络来实现各地市场地销售，经销商是厂家地区域销售经理； 经销商是厂家地商业合作伙伴，两者之间地关系既有统一又有对立； 三、渠道销售地优势 1、能最大化节省自己地运营成本.可充分利用好代理商地人力、财力、人脉、资源等. 2、是一种对品牌知名度与形象提升，最好地一种销售模式之一. 3、只要产品性价比有优势，服务与支持做到位，相对来说，可以稳定销量. 4、能够让我方人员产生最大化